“大卫先生，你也晓得现在生意不太好做，尤其是尽管经济危机曾经过去了一些时间，但是各行各业还处于低沉的状况，谁都晓得可能往后经济状况会慢慢繁荣起来，但是此时我们还处于低谷。”
卢卡斯是一个不折不扣的商人，不管他心里对于大卫提价的事情到底抱着什么样的态度，但是起首叫苦连天肯定是习用的套路，如果能够用自己的言语改变对方这个念法，那就完全是意外的支获了。
“你别看我从你这里拿货的价格比力低，再加上我回到本国之后的售价也是比力高的，但是中间真正落到我手上的利润并没有几，交税和出口的费用肯定就不说了，这些全部是由我个人承担的，就连铺设各地的经销网络也是我必要拿钱继续维持的。”
他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样，一边偷偷不雅察着大卫的表情，说实话论起经营牧场来说大卫确实是比力拿手的，但是论起这些在阛阓上的离心离德和谈判技巧，他卢卡斯还是略胜一筹的。
“现在生意可太难做了，这些经销商全是不睹兔子不撒鹰的主，如果没有丰厚的利润，他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里，念让对方主打我们的啤酒品牌，那是必要相当大一部门的折扣价的，只有让他们也支获的利润，能力够让我们的产品处于更加有优势的职位。”
在卢卡斯不息诉苦的进程中，大卫始终保持着同样的表情，用眼神盯着自己面前的咖啡杯，那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比力活跃的状况中。
作为一个年长的长辈，大卫对于自己性格的优劣性有着十足的断定，他十分清楚自己擅长什么事情，不擅长什么事情，在做出涨价的决定之后，就曾经预念到今天可能会发生的状况，同时也在心里做好了全部的应对措施，所以对方这种言语交锋的伎俩以及不息诉苦的做法，并不会对他早就坚定好的信心有任何的影响。
“要不这样吧，你们猛然提价确实让我也没举措一下子接受，我们下一批的价格还按照之前的水准，等我回去跟经销商们进行一番沟通和详细解答，后年的价格在顺水推舟的提上去，怎么样？”
说到这里的时候，卢卡斯曾经把自己内心的计划完全的展露出来了，对于他来说，能够晚一年提价，那带来的支益无疑是十分巨大的，相当于用平居的价格拿到同行们多付出价格的酒水，这中间一来两往能够省下来的费用可就完全就是他本人的纯利润了，全部都能稳妥的进入到自己的腰包里。
“卢卡斯，你这就是在跟我说笑了。这样吧，我们今年的合作十分融洽，并且也比力利落索性。原来我们老板的意思是今年的这批酒水就曾经处于涨价的范围了，但是考虑到我们之前提早的就签订好了合同，贸然违约并不是一个好的厂家应该具备的本质。所以我才会建议老板把提价的事情放到明年，如果你对这个事情有任何不满意的处所，我们完全可以理解。”
面临卢卡斯的言语交锋，大卫并没有直面回答，而是话锋一转，直接把全部的责任全部推到今天不在现场的李思科头上，他相信就算老板晓得自己往他头上分担的点儿压力和骂名，对方也不会有什么不满意的处所，究竟这原来就是阛阓中进行谈判的一种话术，别说自己信不信，就连劈面的卢卡斯都不必然可能相信这句话。谷
看到大卫的态度坚决，卢卡斯曾经坚定了自己底本的念法，只是贸然念让自己求饶可不是一件俭朴的事情，他抱着等待的神情，继续等待着大卫往下继续叙述。
“既然话说到这个份上，我们今年的合同就先不要签订了吧，我们暂时双方都不雅望一下，如果你这边有更好的啤酒品牌选择代理的话，我们这边也是比力容易理解的。不过如果过了第两季度之后，订单还没有一个很好的解决方法，我们可能就没有产量一时供应给你了，究竟你也晓得我们啤酒品牌受欢迎的程度，如果不是因为早就签订了合同，可能等待接手你这一批份额的啤酒代理商数不胜数。”
说实话，卢卡斯并不是大卫梦念中德国本地啤酒代理商的第一选择，只是因为对方瞅准了一个很好的时期，在许多人没有发明自己啤酒品牌的时候，就曾经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。
卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑，并且他曾经十分烦躁，这个人在啤酒份额销售完之后，不分日夜连续电话骚扰自己，就是盼望能够再从别人的份额里抠出一点儿，完成他的销售目标和布局。
这个人具备全部商人的优良品质，贪婪狡猾，为了利润和金钱能够付出一切，甚至在足够大的利益面前，能够毫不犹豫的出卖掉自己的良知。
固然能够算得上是一个比力合格且十分出色的商人，但是作为一个平居人来说，大卫觉得这种人不太适合作为一个久长的合作伙伴，因为你不晓得有什么时候就会被这个狡猾的商人给变节，同时在逃跑的时候还不记从你身上割取点其余利益。
如果不是因为发展新的啤酒经销代理商，比力费事且噜苏。大卫真的念换掉这个合作的伙伴，哪怕新的合作伙伴，有可能因为实力不济的原因，暂时在整个德国的市场盘踞面积，份额下降也在所不惜。
眼下就是一个比力好的机遇，如果因为对方不肯意提价的原因导致双方的合作破裂，那么就算是老板本人亲自过来面临大卫的做法，也找不出任何可以指责的处所。
虽然大卫抱着全部有可能出现结果的。应对方法，但是卢卡斯本人是一个何等狡猾的商人啊，看到对方的面色不郁，连忙转换了自己的话锋和态度，甚至对于提价的计谋显露出了十分赞成的模样，仿佛刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。
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