随着经济的发展,市场逐步开放,物价也逐步上涨。20世纪80年月中期,银川火柴厂迫于凶猛的竞争形势和成本的提高,不得不将火柴每盒提价1分钱,从以前的2分钱一盒调到3分钱一盒。
虽然提价只有1分钱,但消费者却异常敏感。因为火柴是日常生活必需消费品,更何况2分钱一盒的价格曾经执行了几十年,谁也不肯出现变化。
正在群寡意睹纷纷时,其他火柴厂又推向市场一种小盒装2分钱一盒的火柴。
虽然容量少些,但价格未变,消费者宁肯买2分钱的小盒装,也不肯买3分钱的大盒装。
在此次提价中,银川火柴厂只得自认失败。又过了几年,随着木材等市场价格的上涨,火柴成本也上涨了,3分钱一盒曾经难以保本,银川火柴厂又不得舛讹火柴提价。
但鉴于上一次竞争的失败,此次银川火柴厂总结了经验,念出了一个巧妙的举措。
厂子同时推出四种规格、四种价格的火柴:第一种小盒装的,仍然沿用3分钱的价格;第两种中盒装的,价格稍高,5分钱一盒;第三种大盒精装的,8分钱;还有一种是超大盒精装,1角5分钱。
此次的提价,比上一次提价幅度高了许多,但相反,消费者并未有太大反响反映,市场不乱,销售额也增加了。
银川火柴厂巧用
“偷梁换柱”,以多种规格、多种价格替代原来的单一规格、单一价格,不光暗中提高了价格,并且还不乱了消费者表情,扩大了市场范围,增加了经济效益。
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