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“吊胃口”制造悬念引顾客(1 / 1)

    上屋抽梯的盘算,在商业经营活动中,也是经常显露为欺诈之术。凡是是指引诱对方陷入困境,然后逼其就范。

    在商业告白方面,这一盘算却又可以用作制造悬念,增加告白的勾引力。1974年的一天,在台湾两家大报上,同时刊登出一则奇异的告白。告白没有注明厂名,上端是一幅漫绘式的机车,下端是几行字:

    “今天不要买机车,请您稍候六天。买机车您必须慎重地考虑。有一部意念不到的好车,就要来了。”

    第两天,告白继续刊出,内容只换了一个字:“请您稍候五天……”

    第三天,又改为,“稍候四天……”

    第四天,告白改为:“请再稍候三天,要买机车,您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度等等。有一部与寡不同的好车就要来了。”

    第五天,告白又变成:“让您久候的这部外型、冲力、耐用度、省油都能令您满意的野狼125机车,就要来了。烦您再稍候两天。”此时,消费者的心理,曾经被悬念引发得更加冲动了。

    第六天,火上浇油:“对不起,让您久候的野狼125机车,明天就要来了。”

    第七天,“野狼”在寡目睽睽之下冲上市场,所向披靡,轰动一时,立即成为畅销产品。

    这一告白别出心裁,堪称佳构。其胜利之处就在于运用了上屋抽梯的盘算,应用人们好奇的心理,制造悬念,吊住了消费者的胃口,从而扩大了告白的影响力,使告白充分施展出作用。

    开拓市场,扩大商品的销售量,是每个经营者不懈追求的目标。而上屋抽梯的经营盘算却不是求得以质量在市场取胜,而是投机取巧,在决定市场的机构或人员方面下功夫,以达到自己的目的。

《破译三十六计》情节跌宕起伏、扣人心弦,是一本情节与文笔俱佳的历史穿越类型的网文小说,妙笔阁小说网(www.miaobigexs.com)转载收集破译三十六计最新章节,欢迎各位书友收藏加关注,追书不迷路!

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