听着苏瑾的话,陈三娘和何万年互相对视了一眼,不晓得她葫芦里卖的是什么药。
何万年上前问道:“小娘子,你念谈什么生意?”
苏瑾将手里的累赘放在柜台上,指了指里面的衣服道:“这里头是我做的几套衣服,你可以先看看款式,然后我们再谈合作。”
说着,苏瑾将累赘打开,把里面的衣服拿了出来。
何万年后来并没有把苏瑾的话宁神上。
究竟一个乡下女人,能把衣服的针脚缝整齐都是不错的了,哪可能做出好款式的衣服啊!
合法何万年计划敷衍性地打发一下时,下一刻,他却被苏瑾拿出来的衣服给震惊住了。
“这,这真是你自己做的衣服?”何万年难以置信道。
精巧的配色、新颖的款式,再加上精美的做工,这样的衣服怕是整个芙蓉镇都找不到第两件了。
苏瑾将何万年冷艳的神色看在眼里,嘴角微微上扬,“嗯,这些衣服都是我做的。”
说完,又刻意在后面加了一句,“如果有足够的布料,我还可以做出更多的款式出来。”
“你……你还会做其它款式?”何万年看向苏瑾的眼神满是震惊。
他们店肆之所以生意不够好,就是因为没有足够吸引人的衣服款式。而设想一款新衣服除了耗时耗力外,更多的是要靠创造力。
他跟她媳妇就是没有创造力,只能依照别人提供的款式来做。
何万年一念到这里,朝苏瑾道:“咳咳,小娘子,我愿意出两百两银子买下你做的这几套衣服,不晓得你意下如何?”
何万年的话也在苏瑾的预料之中。
只睹她笑着摇了摇头。
何万年一咬牙,伸出三根手指道:“三百两银子!”
苏瑾还是摇头。
何万年忍不住皱了下眉头。
他底本被苏瑾做的这几套衣服狠狠冷艳了一把,心里头更是高看了她一眼。
可现在随着自己的加价,他又觉得苏瑾有些过分了。
三百两银子买五套衣服,这在整个芙蓉镇都算是高的了。
何万年的面色冷了下来,朝苏瑾问道:“小娘子计划把这五套衣服卖几银子?”
说完,又忍不住加了一句,“小娘子,我承认你这几套衣服的款式确实很吸引人,但如果价格过高没人愿意买,最后你怕是竹篮打水一场空!”
他何万年经商向来规规矩矩,也做不出没经人同意就卖人家款式的事。
但他为人正派并不代表其它布庄也这么正派。
尤其那自夸镇上第一的布庄,苏瑾的款式真被他们看中了,就算价格谈不拢,他们也敢直接仿她的款式把裁缝做出来!
苏瑾听着他话里的要挟也不生气,只笑了笑道:“不瞒何老板,我就没计划把我做的这几个衣服款式卖出去。”
何万年很是意外,不解地问道:“不卖这些衣服款式,那小娘子拿来我们店肆做什么?”
纯粹让他们赏识一下吗?
这也说不通啊!
前面还说跟他们经商呢!
苏瑾开口道:“我念用这几个衣服的款式跟你们合作!”
“合作?”何万年眉头一挑,饶有兴趣道,“怎么个合作法?”
“我虽然不卖衣服的款式,但我可以为贵店提供我所设想的衣服款式,而店里卖出我所设想的款式,我要抽四成利润!”
“什么!”何万年被她的话惊呆了。
“小娘子,四成的利润你晓得有几吗?”何万年眯着眼睛问道。
这没小娘子看着年龄不大,口气倒是一点都不小啊!
光凭提供个款式就敢要去四成利润!
他都不晓得这姑娘哪里来的自信敢这般狮子大开口。
苏瑾微微一笑,“如果利润不大,我也犯不着累死累活做这么多个款式出来了!”
她又不是闲的蛋疼,正因为晓得服装行业利润可不雅,所以她才走这条路的好不好!
何万年被她的话噎了下。
“何老板,你也别觉得我要的多,我刚说了,除了这几个你看到的款式外,我脑子里还有不少其他款式。”
“你们织锦布店开门经商就是为了赚钱,你跟我合作只会赚更多的钱,甚至有可能还会超过其他布庄的生意,四成利润真的不算多!”
苏瑾既然选择计划跟织锦布店合作,那来之前就曾经念好了要说的话。
“再说了,到时候我的这几个款式卖起来了,我抽的利润越多,说明你的布庄也赚的越多,织锦布店的名声也会愈来愈大,总归最大的受益者还是你何老板!”
苏瑾巧舌如簧,何万年还真被她说得心动了。
可一念到要抽四成的利润,他又道:“四成的利润着实有些多了,三成如何?”
他还必要承担房租、布料等风险,三七分他都觉得自己亏了!
苏瑾表现不同意,“何老板,我也是看在你跟你夫人为人真挚的份上,做了新款式的衣服就先来找你们合作!”
“如果你真觉得四成利润太高不肯意合作的话,那我也能够去找别家问问,实在不可,我就自己开店肆经商!”
“我相信,凭我设想的衣服款式,许多人都市愿意惠顾的,但到那时候,咱们可就是竞争对手了!”
“何老板,你念多个合作伙伴还是多个生意对手,就看你如何选择了。”
何万年被苏瑾这一通话说下来,彻底是没了性格,就连底本念要压下去的利润分成也不敢提了。
这小娘子说的没错!
苏瑾这几个款式确实很不错,不然,他刚也不会念花高价买下来了。
与其多个竞争对手倒不如把她变成自己的合作伙伴!
何老板考虑再三,最后点头道:“好!四成利润就四成,那就预祝我们合作顺利!”
苏瑾睹他同意,内心也瞬间紧了一口气。
别看她侃侃而谈,还一副极其自信的模样,实在她也怕自己谈失败了,所幸最后胜利了!
两人又对一些合作细节进行了讨论,最后,陈三娘给他们拿来笔墨纸砚,何万年将合作内容一一写下来。
等两份合作契书写好后,苏瑾又看了下内容,在确认没问题后才签字绘押。
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