好莱坞的亿万富豪正文卷第一百九十六章世界第三大演出集团韩易口中的五家公司，都是美国最具影响力的票务平台。 此中，名气最大的当属Ticketmaster，这家2016年营支超过78亿美元的活动票务销售网站，是北美地区最大的现金中转站之一，也是LiveNation娱乐王国的慌张构成部门。或者说，LiveNation之所以能成为现场演出行业的王者，最主要的原因就是2010年其与Ticketmaster的合并。 这桩合并案对美国乃至整个世界演出行业的影响是如此深远，以至于连美国司法部都必要以反托推斯的名义参与补救。最终，LiveNation被批准与Ticketmaster合并，共同构成全新的LiveNation娱乐，但前提是Ticketmaster必须将旗下的软件公司Paciolan卖给康卡斯特，并将票务软件和相关技术授权给他们最大的竞争对手，安舒茨娱乐集团，也就是世界第两大演出主办方AEGLive的母公司。 自断一臂的滋味不好受，但强强联合的感到依然无比甜美，LiveNation的独家活动，加上Ticketmaster的销售网络和每个月接近七千万的月度活跃用户数，让他们在打通了上下游的情况下，赢家通吃，立于不败之地。哪怕是AEGLive，念要在线上卖票，也绝对绕不开这一票务领域的绝对霸主。 瀚现场和他们的第一场音乐节MadCity，亦是如此。 三天，单日73000张票，初步规划了2000张188美元的早鸟票，13000张258美元的普通预售门票，2500张558美元，包含快速通道+VIP不雅演区域+VIP舞池区域+VIP酒廊以及其他权益的VIP单日票，还有200张1558美元，包含上述全部权益，以及限制时间后台通行证+AfterParty入场资格+私人专车接送+指定艺人合影机遇的VVIP套餐。 为什么可售的单日票只有17700张？ 因为瀚现场把票仓的大头和营销的主力点，全都放在了三日通票上。 三日早鸟票，3000张，450美元。三日GA通票，50000张，580美元。三日VIP通票，2000张，1172美元。三日VVIP通票，300张，3038美元。 2016年EDC的三天通票是几钱？ 早鸟335美元、预售355美元，原价票386美元，VIP票762美元。 2016年的科切推音乐节呢？ 两个周末，每个周末预售票375美元，加上摆渡车票435美元，VIP票899美元，VIP停车位199美元。 无论怎么看，MadCity的票价都比EDC和科切推要贵上许多。 当然，这并非因为瀚现场贪婪无度。EDC2016在推斯维加斯赛车场举办，三日总共能容纳40万名不雅寡。科切推更不用说了，2016年3月，加州的印迪奥市议会刚刚通过决定，允许科切推音乐节单日的参与人数从99000增加到125000人。两个周末，总共六天的演出时间，意味着科切推音乐节总共可以接待75万人。 而MadCity，三天只能接待219000人。 在韩易盘下推斯维加斯节日庆典场地，自己进行大规模翻修之前，这一限额很难有所突破。 不过，MadCity看上去令人咂舌的定价，现实上也是经过内部团队反复推敲得出的最优解。起首，MadCity目前即将发布的两十四组嘉宾，星味和影响力比EDC和科切推音乐节的头牌艺人声威要大，并且大得多。其余不说，光是坎爷+狗爷+阿姆++功夫肯尼这种曾经顶破天的嘻哈矩阵，就曾经不是科切推和EDC能俭求的组合了。 严格意义上来讲，MadCity实在不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切推有160组艺人在多个舞台献艺，EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场，从第七副舞台寂寂无名的新人，再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验，才算是人们不足为奇的综合性音乐节。 MadCity，更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的，巨星庆典。 一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。 人们来这里，就是为了满足内心对残暴星光的瑰丽幻念。 要晓得，詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元，麦当娜与LiveNation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看，两十四组明星齐聚的MadCity，价格实在相当合理。 更慌张的是，瀚现场对于这一次的定价和销售，有着异于常规主办方的另一层躲藏目标。 那就是，探索主办方直接参与两级票务市场的具体商业操作。 Ticketmaster的标准效劳费是票面价格的10%，加上主办方所必要支付的各类税金，最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕MadCity这边票源量大，能够跟Ticketmaster谈到6%的优惠额度，算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。 并且，虽然流量巨大不成或缺，但Ticketmaster究竟是LiveNation旗下的品牌，他们不会给MadCity最优良的推广资本，韩易也不念让自己旗下的音乐节项目跟Ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前，最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个，加在一起也没有Ticketmaster的体量大。 拿做得还不错的Eventbrite举例，他们2016年的年度营支只有1.3亿美元，跟75亿美元的Ticketmaster比起来，差了不止一个量级。AEGLive旗下的另一个票务巨头AXS原来会是MadCity很好的合作对象，40亿美金的年营支虽然比不过Ticketmaster，但依然是Eventbrite体量的数十倍。但韩易念要找机遇吃下Eventbrite，把它并入瀚现场的生态体系，让HanLive能够拥有自己的消费端口。另外，他对于AXS和安舒茨娱乐有其余计划，在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前，他不念跟AEGLive任何业务线产生太紧密的联系。 因此，最终，MadCity只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在Ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票，20000张单日预售票和30000张三日通票。Eventbrite这边，瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票，5000张单日预售票和12000张三日通票。VIP与VVIP门票，则会按照4:1的比例，在两家票务平台之间分配。 至于剩下的15000张三日通票和14000张单日预售票，瀚现场则会在上述票务售出超过60%后，陆续上架三个两级票务平台。 Stubhub、SeatGeek和Viagogo。 Stubhub2007年被易贝支购，SeatGeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和TCV资本等一寡娱乐大佬和投资基金扶持，Viagogo的背后，也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。 虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商，比如SeatGeek，NFL的达推斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒，英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部，以及德州阿灵顿的AT&T体育馆，都市在SeatGeek上直接进行票务销售，但这三个平台，最主要的支入滥觞和业务增长点，还是用户与用户之间的票务交易。 C2C的两级票务市场，也是近年来现场娱乐行业最迅猛的增长点。 举个例子，一张泰勒-斯威夫特1989世界巡演的门票，原价118美元在Ticketmaster上售出，再以208美元的价格通过Stubhub平台转手给另一位粉丝。这样一来，一张票，卖了两次，两个票务平台总共赚了32.6美元，转手卖票的粉丝也得到了现实利益，买下两手门票的粉丝弥补了自己抢不到预售票的遗憾，到手的价格也没有黄牛的标价高。至于从宏不雅经济学的角度来看，这个底本价值118美元的货物，转一次手，便为美国经济创造了三倍于票面价值的GDP。 两级票务市场的合法化、正规化与电商化，催生了一大批估值十亿美元往上的网络独角兽，也让美国政府找到了之前很难精确监管的，新的税支滥觞。 每个利益相关方都在赢，除了一个输家。 活动主办方。 票离手之后，主办方对于后续的票务转卖与两手市场价格，几乎没有任何现实影响力，也无法从后续的各个环节取得支益。 场地是主办方租、舞台是主办方搭、艺人是主办方请，动辄几千万美金的风险也是主办方担，结果到头来，两级票务市场的支入却跟主办方一点关系也没有。 试问谁会愿意呢？ 因此，在实体票销售仍占大头的时候，就有许多主办方会直接给专业黄牛放票，让一些抢手的位置直接流入两级市场，黄牛拿到票钱之后再跟主办方分成即可。到了数字化期间，同样的操作依然屡睹不鲜，只不过主办方的合作伙伴，从黄牛变成了票务平台。名字也从一点也不好听的“暗箱操作”，变成了“浮动定价”。 先在一级市场放一批票出去，根据销售情况和粉丝自发转卖的票价，来拟定主办方直接挂在两级票务市场售卖的价格，并且，可以根据平均成交价格的变化进行及时调度。 举个例子，MadCity的三日通票，官方价格为580美元。如果有人拿到票之后，在两级市场以640美元的价格转给了另一位消费者，那么这个时候，瀚现场就可以在Stubhub、SeatGeek或者Viagogo上，以635或者630美元的价格放出另一张票源，吸引粉丝购票。
如果两手价格持续上涨，瀚现场的票源也能够跟着溢价，只要保证是市场最低价，能够吸引粉丝优先购买这些自有门票即可。 “如果两级票务市场的销售情况异常火爆，两手票供不应求，那么我们就可以直接砍掉一部门提供应Ticketmaster和Eventbrite的一级票源，直接让它们流入两级市场，这样一来，我们赚得会多一些，大量票源的流入，也有利于两级市场价格的相对不乱，避免因为两手门票价格高企，反而使得主办方口碑受损的情况出现。” “即使门票销售遇冷，我们没举措售罄一级票务市场的额度，两级市场也能够成为我们进行解救的处所。作为主办方，如果我们把官方销售价格下调，必将会引发寡怒，但如果我们在两级票务市场，套一层壳子，以粉丝身份为掩盖，低价抛售卖不动的门票，告知购买者是因为‘工作原因’或者‘家庭原因’，才只能忍痛割爱，那么我们就可以在不引发公关危机的情况下，尽可能平稳快速地回支部门成本。” “在未来的演出市场，浮动定价计谋将会愈来愈慌张，主办方直接参与两级票务市场销售的情况也会愈来愈多。韩先生持这样的不雅点，瀚现场的团队亦表现一致认可。这就是我们为什么会用MadCity作为试点，在保证成本回支的情况下，将很大一部门票源——超过15%——直接交给三家两级票务平台合作的原因。如果实验胜利，未来瀚现场的每个活动，都将直接划出不少于25%的门票，预留给两级市场消化。” 奥里-布利斯坦扶了扶细框眼镜，指着死后屏幕上的饼状图，介绍道。 “目前来看，2016年，全球两级票务市场的总成交额将达到65亿美元，CAGR会在19%之间浮动。也就是说，到2020年，两级票务市场将成长为一个超过150亿美元的庞然大物，占全球现场音乐门票总销售的28.7%。” “作为一家野心勃勃，目标是成为世界三大演出集团的初创公司，念要弯道超车，就必须器重这个增长率超过市场均值四倍的细分板块。” “说得很好，奥里。” 韩易向他的音乐节部门背责人投去了赞成的眼神，虽然今天是第一次睹面，但他跟奥里在Whatsapp群组以及线上视频会议里的沟通一点也不少。看模样，奥里-布利斯坦曾经全盘接受了雇主的先进理念，并以此为目标导向忠实地执行着。 韩易对瀚现场的粗略规划，就是构成一条演出活动+一级市场+两级市场的完整上下游供应链。瀚现场本体背责活动项目的规划和开发，再支购一家类似于Eventbrite的中等规模票务平台进行孵化，最后联合大型资本支购Stubhub或者Viagogo，走在LiveNation前头，避开一级市场的战争，直接问鼎两级票务市场的王座。 全方位的竞争就是如此，念要增加总体份额，老是跟对手在他们擅长的领域硬碰硬肯定不可。不管是唱片公司、版权发行公司、影视领域还是现场演出板块，韩易的打法，都是找到大型集团还没器重，或者不够器重的增量市场，重金投入，迅速建立舛讹等优势。 你Ticketmaster是一级票务平台老大，业内职位短时间内无法撼动？没关系，那我就买下一个两级票务平台的龙头。哪怕你占70%，我占30%，瀚现场照样能异军崛起，成为世界现场演出行业的第三大势力。 四大音乐集团之一+四大演艺经纪公司之一+三大演出巨头之一。 这样的业务组合，能不能催生一个估值比安舒茨娱乐集团还高的资本市场新宠儿？ 要是能再从菲利普-安舒茨手上把曾经挂过牌的AEGLive拿下…… “各方面的筹备情况，相信大家都曾经晓得的差不多了。” 饭要一口一口吃，会要一个一个开，韩易对瀚现场的期许再高，也得先把MadCity这第一个大型项目做好才行。一心多用本就是他最擅长的事情，韩易一边在脑海里描绘着未来，一边向奥里-布利斯坦提出着眼于现实的问题。 “现在，奥里，你或者劳推，能带我们走一遍今晚十点开票前后的宣发计划吗？” “这方面我念劳推会更有发言权一点，韩先生。” “是的，韩先生，媒体这边主要是我在背责。” 环球媒体与商业赞助部门的背责人劳推-麦克沃特站起身来，走到奥里-布利斯坦身边。 “此次MadCity的筹备时间很短，艺人声威直到半个月前才算完全确定，因此留给我们进行应酬媒体预热和线上宣发的空档也相当紧凑。从6月16日开端到今天独立日假期，我们曾经创建好了MadCity在各个平台的账号，Twitter、Facebook、Instagram、Tumblr、Vine以及其他更小一些的应酬平台，官宣了音乐节Logo，发布了一些共同的宣传视觉、嘉宾声威的剪影图，还有票务平台合作伙伴等一系列噱头不足，但相当慌张的前期信息。” “也正是因为我们开票前的宣发时间很慌张，所以我们此次的打法，是在今天一口气发布两十四组艺人的参演信息。包括他们自己发布的Twitter与Instagram帖文，剪辑完毕的预热视频，当然还有我们刚刚看到的音乐节主海报，以及时间表。” “从今世界午三点开端，我们的音乐节嘉宾，将按照演出顺序，以小时为节点，渐次发布演出与票务信息。也就是说，每个小时三组艺人，从麦迪逊-比尔、碧梨-艾利什、LilYachty，最后到坎耶-维斯特、Diplo以及、阿姆和50Cent。每小时发布三组嘉宾，正好到晚上十点我们可以揭晓全部声威，主海报会在十点整进行发布，Ticketmaster和Eventbrite的票源，也会同时开放。” “在我死后的这几个截图，是我们与各个艺人经管团队——包括我们人予经管自己的团队——提早协商好的推文内容。虽然仍然处于未发布的状况，但这就是它们的最终内容了。Takealook。” 循着劳推-麦克沃特手指的偏向望去，一连串经过精心编辑的推文映入眼帘。 【@madisonbeer：嘿，亲爱的们！很兴奋地宣布今年万圣节我将把魔法带到疯狂之城。是时候沉溺在音乐和感情的宇宙中了。迫不及待念与大家分享这段经历。SAVETHEDATE！门票将于太平洋标定时间7月5日晚上10:00开端发售。让我们在这座不夜城留下一些回忆吧。#MadCity2016】 【@ArianaGrande：我的爱人们！一些异常令人兴奋的消息。今年万圣节我将登上疯狂之城的舞台，这将是一个充满爱、音乐和魔法的夜晚。门票将于7月5日晚上10点发售！快来和我们一起在维加斯度过一个难记的夜晚到时睹，宝贝们！#MadCity2016】 【@justinbieber：大新闻，Beliebers！准备好度过一个疯狂的夜晚，因为今年万圣节我将在疯狂之城登台！让我们把维加斯变成我们的游乐场。门票于太平洋标定时间7月5日晚上10点开端发售。让我们一起留下一些史诗般的回忆！#MadCity2016#Beliebers】 【@kanyewest：YeezyinMadCity.Halloween.Vegas.Let‘sshakethedesert.TicketsJuly5th，10pmPST.#MadCity2016#YeezySeason】 “一个接一个的官宣，别离登上北美地区推特的热搜排行榜，两十四组艺人，两十四个热搜，全都指向MadCity2016。念象一下，到了太平洋时间晚上十点，会有几粉丝守在Ticketmaster和Eventbrite的活动页面里疯狂刷新，早鸟票又将以怎样的速度销售一空。” “每个经管团队我们都搞定了吗？” 眯起眼睛研究着坎耶-维斯特简短的推文，赵宥真开口询问道。 “每个团队，包括MarshallMathers。” 劳推-麦克沃特指着屏幕最右侧的一条推文，回应道。 “我们的嘉宾里，有许多人都不是活跃的应酬媒体成员，但我们仍然拿到了他们的允许，并将通过他们的账号发布音乐节演出信息。” 【@Eminem：Vegas，we‘regoingoldschool.MadCity.WithDre&Fiddy.TicketsdropJuly5th，10pmPST.Beready.#MadCity2016#ShadyBack】 “Hashtag……shadyback？” 韩易双手抱胸，有些不成置信地笑了起来。 “我们真的让他同意带上这个标签了？” “那是他自己念带的，这老兄可能对现在的网络生态不够晓得。”劳推撇撇嘴，笑着摊开手。 “让我们看看粉丝们会作何反响反映吧，如果能弄出一批‘ShadyBack’的表情包就更好了。” “感激杰基、席琳、奥里、劳推，瀚现场的全部成员，还有今天参会的各位。感激大家在规划MadCity时所显露出的奉献精神和创造力。从我们的讨论中可以清楚地看出，这将是一次开创性的活动，能够充分展示音乐和文化充满活力的结合。这个房间里每个人的共同愿景使MadCity变得栩栩如生，我毫不疑惑它最终的显露，将超越我们全部的期望。” “依附我们已谈妥的艺人声威，以及我们承诺的共同体验，我相信门票一旦上线，便会很快售罄。再一次地，我念对大家为这个项目付出的辛勤工作表现感激。这是我个人的愿景，却也是整个集体的努力与智慧结晶，我对我们共同取得的成就感到异常自豪。” “现在，去吃点东西。下午忙完之后养精蓄锐，好好休息，公司还为大家准备了免费的自助晚餐和畅饮的吧台。告知伱们各自的团队，今天晚上，我盼望能看到瀚音乐集团的每个人，留在办公室里纵情狂欢，为十点的开票盛况喝采。”
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