好莱坞的亿万富豪正文卷第两百两十两章深渊的注视“夺冠了？” “夺冠了。” 韩易把手中的iPad举高一些，给死后为他准备空中茶点的科瑞-麦金托什看。 2016年8月2日，公告牌杂志发布的最新一周Hot100单曲排行榜。 起首映入眼帘的，便是《ColdWater》暗蓝与墨黑交织的单曲封面。 四个数据栏位，顺次标识如下： 本周-1。 上周-2。 最高排名-1。 在榜时间-2。 这是在发行首周留下巨大遗憾后，瀚音乐上下奋起直追而结出的硕果。 一张近乎完美的答卷。 “我不晓得我们怎么搞掉RCA的。” 乔丹-布罗姆利爽朗的笑声，通过摩根大通这架G650ER内置的MagnastarC-2000数字空中电话系统，在机舱内回荡。 提交意向申请书后，得知韩易返程计划的瑞恩-菲茨帕特里克，直接邀请对方使用这架N652CH启航。摩根大通有飞机，JetLinx有空闲的飞行员与乘务组，而子午线航空，也有常态化运营泰特伯勒往返凡奈斯机场的航线允许。 生意谈到这个级别，一时支配一架私人飞机跨大陆飞行，给韩易的感到，就像周日午后搭乘无人地铁那样轻紧写意。 但现实上，若是换作寻常的亿万富豪，这趟航程绝不会来得这样容易。韩易之所以可以上午看机下午飞，主要还是因为他在大通银行内部的客户级别。 这是大通银行的应尽责任，也是摩根大通的顺水人情。更慌张的是，哪怕单纯从完成交易的角度考虑，摩根大通也应该以这种方法，给韩易直接提供试乘机遇。究竟，这位华裔富豪行事干练果断，效率超高，看到实机之后连忙下单，一分钟都没浪费。 买家既然都如此爽快，摩根大通这种万亿级其余顶级卖家自然不能失了场面。本次从纽约到洛杉矶，飞行时间六个半小时，单程市场价格68500美元，经过申请之后，瑞恩-菲茨帕特里克直接将这笔费用放在了合同里，通过韩易即将缴纳的首期定金进行抵扣。 在7000万美元的刻度上，7万美元的包机费用实在不值一提。 出门买件7000美元的定制西服，裁缝送对7美元的袖扣，再一般不过了。 “我也不晓得……但我们确实做到了。” 韩易单手撑在餐桌上，身体微微前倾，试图用这样的方法让电话那端的乔丹-布罗姆利听得更清楚一些。 《ColdWater》之所以能在第两周登顶，并不是因为RCA唱片在《CheapThrills》的宣发上有所懈怠。从Luminate、尼尔森SoundScan和AllAccess各自的数据端口来看，《CheapThrills》的商业电台显露甚至比上周更加出色。 140个城市，覆盖的听寡人数比上周增长43万人，达到5033万的总量。粗略估算，全美范围内，至少有1.51亿电台听寡，在某一时段听过Sia和SeanPaul的旋律。这种现象级的传播数据，让《CheapThrills》毫无疑问地再次问鼎电台榜冠军。 流媒体支听和视频播放方面，《CheapThrills》本周在美国地区录得1380万次的总量，比起上周只下滑了4%，波动幅度不大，对于一首在榜时间长达26周的单曲来说，能够在这个阶段还保持这样康健的成长曲线实属不易。 要说Sia这首慢热的冠军作品在这一周有什么不尽如人意的处所，那应该就是它的数字销售情况了。8月2日这个星期，《CheapThrills》从数字歌曲榜的第两位下滑到第四位，只获得74000次付费下载，比上周整整少了41%。 为什么销量跌幅如此之大？ 因为，为了冲击排行榜首位，RCA在iTunes上展开了降价促销活动，原价1.29美元的单曲，以69美分的价格卖了一个月。这周开端，优惠完毕，销量直线下滑也在预料之中。 只要唱片公司不在乎利润率，或者背后有金主撑腰，冲击唱片销量的方法可以用琳琅满目来形容。而以折扣价销售，毋庸置疑是此中最有效的一种。念要冲击榜单，或者获得白金唱片认证的时候，把价格下调一些，任务完成的进度自然大大加快。 有些时候，艺人甚至会遭遇被动降价销售的情况，比如2011年LadyGaga的专辑《BornThisWay》。那个时候，嘎嘎密斯处于全盛时期，风头一时无两，亚马逊为了推广他们的CloudDrive效劳，跟iTunes扳扳手腕，竟然主动承担亏损，以99美分的价格，销售批发价7.5美元的数字专辑。电器零售巨头百思买更可怕，自掏腰包购买11.99美元的标准版与15.99美元的豪华版专辑，只要消费者购买指定型号的手机，就免费赠送。 而这些促销活动，就是LadyGaga在实体唱片还剩最后一口气的2011年，能拿到首周110.8万张销量的关键助推因素。 这张专辑暴露出来的，音乐产业里的一些结构性问题，促使公告牌杂志于当年11月宣布修正专辑销量的计算条件。发行一个月内以3.49美元以下的价格售出的专辑，与发行三个月内低于39美分/首的单曲销售，都不再会被纳入榜单排名考量。 而一般的数字销售价格，是专辑9.99美元，单曲1.29美元。 光看这几个数字的对比就晓得，公告牌的这个限制措施，基本上也就只起了个警示作用。究竟，在一个定价自由的市场里，一本非官方性质的行业交易杂志试图用榜单来标准市场，手未免伸得也太长了一些。 并且无论卖多卖少，公告牌杂志都分不到半分钱，之所以要推出新规，也只是为了巩固榜单的职位与权威性，让它皮相上看起来照旧公平罢了。 所以，《CheapThrills》这种发行超过半年的单曲，采取半价销售的计谋提升排名，不管从哪个角度看，都是合规合矩的合法竞争。 “如果不是69人在背后咬得这么紧，可能上个星期就夺冠了。”这是瀚音乐办公室里，几天之前开端悄然流行起来的一种，对RCA唱片的戏称。69ers，卖69美分单曲的人。 “这样能力显示出我们的强大，不是吗？” 乔丹-布罗姆利跟韩易的对话内容，完全看不出他同时也是索尼音乐最主要的法律参谋之一。这种摆布逢源的阛阓艺术，乔丹早就到了巨匠级别。 “这种情况下都被我们反超，他们才会输得心服口服。流媒体播放数据，《CheapThrills》掉队我们……差不多五百万次吧？” “准确地说，510万次。”这份数据，从今天刚拿到开端到现在，韩易反复翻阅了至少十来次，每个细节都烂生于心。 上榜第两周，《ColdWater》的流媒体播放数据下滑了4%，七日播放量1890万次，比流媒数据排名第两的《OneDance》还多出470万次。换句话说，虽然比起发行首周稍显减色，但《ColdWater》在流媒体平台，特别是互动型流媒体平台方面，拥有竞争对手一时之间难以逾越的断层优势。瀚音乐创立以来一直践行的歌单战略，功不成没。 销售方面，《ColdWater》的数字单曲销量相较上周降低了36%，是几个维度的数据中滑坡最夸张的一个，当周斩获付费下载10.817万次。看上去好像情况很严重，但音乐销售跟电影票房逻辑相同，公开贩售第一个星期，绝大大都情况下都录得最好成果，并且会比次佳成果高得多。 消费者的惯性就是如此，死忠粉丝的核心购买力会在产品上市前一两周会合释放，接下来就靠长尾效应慢慢累计数据。数字下载是一锤子买卖，购买的单曲永世归消费者全部，在存量固定的情况下，不管是专辑还是单曲都市呈一个的L型线条，在发行次周或者第三周狂跌，随后逐渐走低。 因此，第两周还能将数字下载量保持在11万摆布，对《ColdWater》来说曾经是一个值得庆幸的优异战绩。更慌张的是，哪怕减少了将近四成，《ColdWater》也依然是同期销量第一。 另外，为了弥补正式版MV还未拍摄造成的视频播放数据缺失，瀚音乐于7月29日先行发布了《ColdWater》的歌词版MV。虽然只有带动绘效果的歌词闪现，但究竟带有完整时长的免费音频，能够吸引很大一部门连Spotify会员都不肯意开，或者随意在YouTube闲逛的轻度流行乐消费者。
上线六天，578万次的视频播放量，不算出彩，但有效缩小了《ColdWater》在可视化领域与《CheapThrills》的差距。 榜单计算公式总共四个维度，瀚音乐在此中的三个都尽到了能力范围内，不计成本的最大努力。最终的胜背手，落在了电台数据上。 电台渠道和合作关系搭建，是美国音乐产业最深的护城河，也是新生的瀚音乐目前面临的最大挑衅。幸好，《ColdWater》的艺人声威选在了电台经理的心坎上，没人能对贾斯汀-比伯的新歌说不，也没人能谢绝MajorLazer《LeanOn》之后的全新力作。再加上空降公告牌单曲榜第两的亮眼成果，和歌曲本身过硬的质量，让这首单曲本周的电台显露，完全超越了瀚音乐这个平台能够赋予它的最大能量。 140个城市，商业电台播放15052次，覆盖听寡4760万人，全美预估支听人数1.428亿人，位列电台播放榜第两。 虽然还是没能超过《CheapThrills》，但差距曾经推近到了一千万人以内。在流媒体播放和数字销售碾压式领先的情况下，公告牌的计算公式再偏爱电台，《ColdWater》的反超也已成定局。 “但即便如此，我们还是不能放紧警惕，维多利亚那边算了一下，《ColdWater》跟《CheapThrills》的差距很小，后者要是再多三千次下载，那这周的冠军就还是他们的。” 韩易双手抱住后脑勺，伸了个长长的懒腰。 “现在公告牌榜单的算法太偏向电台，在这一块，短时间之内也没有太好的举措可以制衡。再加上流媒体平台目前比力依赖官方给予的流量，用户自制内容还没形成气候……所以啊，《ColdWater》夺冠虽然是功德，但我们跟环球、索尼以及华纳还不是一个级其余对手。” “我们……只不过正好遇到了贾斯汀-比伯，又在最适合的时机发行了这支单曲而已。《OneDance》在榜首呆了三个月，大家都倦怠了。《CheapThrills》冲上来，可发行时间太早，许多势能之前被消磨掉大半，这才给了我们偷到王冠的机遇。” “《Closer》刚刚发行，按照它现在这个成果，估计最多再过两周，《ColdWater》就会丢掉它现在的位置。” “如果真能做到连续三周榜首，对目前的瀚音乐来说，曾经是里程碑式的成就了。”乔丹-布罗姆利宽慰道，“更何况，《Closer》不也有一部门属于我们吗？霍尔希的部门。” 哥伦比亚唱片寄予厚望的《Closer》虽然艺人召唤力比《ColdWater》差一长截，但在索尼音乐顶级宣发矩阵加持下，依然顺利空降第九，成为TheChainsmokers以及霍尔希职业生涯第一支空降前十的单曲。 10.3万次数字下载，位居销量榜第两位，仅次于《ColdWater》。1390万次在线播放，流媒体榜单第七位。因为7月29日才正式发行的缘故，电台传播还没完全发酵，目前以140个城市1900万名听寡的成果暂列第十七位。 依附《Closer》的揭幕战绩，TheChainsmokers成为了本年度第一个拥有三支公告牌前十热单的组合，与蕾哈娜并列，仅次于Drake和刚刚登顶的贾斯汀-比伯。 至于霍尔希，虽然《Badlands》历史最高排名是专辑榜的第两位，但她在单曲榜上显露最好的作品，是受比伯邀请客串演唱的那首《TheFeeling》，第三十一名。 也就是说，这是霍尔希目前为止，第一次尝到公告牌Top30的滋味。 在乔丹-布罗姆利看来，韩易于情于理都应该感到利落索性才对。因为不管怎么说，霍尔希拥有《Closer》这首单曲根据销量情况，在3-5%之间浮动的特邀嘉宾版税。并且，榜单显露越好，她过去一年里翻了十数倍的现场演出价格，也会变得越令人咂舌。 “也许是吧，但我不这样念，乔丹，你应该大白。3%也好，5%也好，都不是我念要的。我念要的是……” “成为世界四大音乐集团之一。” 在韩易开口之前，乔丹-布罗姆利抢先帮他完成了后半句话。 从在格罗夫购物中心第一次睹面开端，韩易的目标就是这样一以贯之，坚定领略。别说乔丹-布罗姆利，就是两个星期前才插足瀚音乐的秋季练习生，都晓得公司这一远大目标。 “是的，要成为世界四大音乐集团，意味着我至少要从他们手里，抢走世界音乐市场15-20%的份额才行。哪怕是均分，也得硬生生从环球、索尼、华纳身上各暗里一块价值几十上百亿美元的肉来。” “It’sgonnabeanuphillbattle。” “It’salwaysgonnabeanuphillbattleforus。所以，任何有利于我们扩大份额的活动都要全力以赴，任何会让他们继续维持领先优势的合作，不管是否能让我们受益，审慎以待曾经是我们能展现出的，最开放的姿态。” 韩易顿了顿，仔细思考应该如何在集团的法律参谋面前准确表达他对霍尔希和《Closer》此次合作的意见。 “我爱霍尔希，我爱瀚音乐全部的艺人，我盼望他们每个人都能斩获属于自己的冠军单曲，在这一点上我没有坚定过。但是，虽然《Closer》会是霍尔希急需的生涯突破口，我也不盼望看到这首歌给索尼带来更多的念象空间、签约艺人和合作机遇。如果有方法能够阻击它……我必然会去做的，乔丹。” “我当然大白你的意思，易。但要阻击索尼力推的单曲，难度大到什么程度，我相信你自己也应该清楚，这不是目前的我们可以做到的事情。我认为，最好的方法，就是尽力从每一件在我们周围发生的功德上汲取成长的营养，哪怕那些营养也会让我们的敌人变得更强大。” 说到这里，电话那头的乔丹-布罗姆利倏然沉默下来，过了好一阵，韩易甚至都以为Magnastar的通话系统出现了故障，瀚音乐的首席法律参谋才重新开口。 “更关键的是，我认为，到了这个阶段，我们最应该考虑的，应该是如何在接下来的风暴中生存下来。我们拿到了公告牌冠军，我们侵入了他们最在意的领域，再迟钝的三大高管，现在也应该注意到了我们。你说的没错，易，《ColdWater》是一个无数美妙的意外组合在一起孕育出的奇迹，接下来，当环球、索尼和华纳真正把我们当作一个值得打压的竞争对手来看待，我们还会如此幸运吗？” “这就是今天我应用飞行时间，找你开这场一对一会议的原因。” 韩易将自己这边的音量调大，确保乔丹-布罗姆利能够清楚地听睹他接下来的每一个单词。 “当深渊凝视你时，最好的应对方法是什么？是引入无贫无尽的海水，将它变成一汪属于你的喧闹湖泊。” “我们会在音乐领域跟他们展开每一场公平的搏斗，但与此同时，我们也要从最底子上，去改变这片战场的面貌，这场游戏的规则。” “易，当时你选择我的时候，是不是曾经晓得了我正在国会山做的事情？” 韩易的比喻并不隐晦，聪敏如乔丹-布罗姆利，自然能瞬间理解他的战略。韩易听到了乔丹意味深长的低沉笑声，仿佛能从他的声音里，看到他在办公室里，带着既赏识又忌惮的神情，无奈摇头的模样。 “这是此中一个原因，一个很关键的原因。” 韩易直言不讳。这个圈子里有太多能够帮人谈下九位数大合同的精英律师，但致力于推动行业变革的立法者，却寥寥无几。 “你晓得我有多尊敬你现在正在做的一切，你念要为这个行业留下的印记。在迈阿密睹基胡恩的时候，我就告诉过你这一点。我盼望能插足你的事业，帮忙你成为一个超越利益、职业，甚至胜利本身的伟大人物。” “现在，我盼望能正式开启这个话题，为了音乐行业，为了你，也为了我自己。” “告诉我，我必要怎么做，能力让音乐现代化法案从梦念变成现实？”
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