我必然要仔细的研究，研究，再研究，发明，发明，再发明，这里必要什么，我就去做什么，必然，肯定是没错的； 至于这第三点嘛，就是必然要勇于交流，善于捕获，敢于积累，外贸这个行业，广阔的很啊，“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”，这里绝对是大有可为啊。 就这样，我和Peter一路走着，一路看着，只要看到适合的产品，就进去展台和厂家聊上那么几句，看似闲庭信步，实在这对我来说可是一个难得的进修的好机遇，我仔细的倾听Peter是怎么和工厂谈的，是怎么和工厂谈单价的，是怎么密查工厂资料的，是怎么找工厂索要目次和名片的，这些虽然每个人的方法不同，但是很快我就佩服起Peter来。 攫欝攫。人家到底还是功力深厚啊，他总是一步一步的深入，环环相扣，一节接着一节，轻而易举的就得到了自己念晓得的东西，对语言火候的把握，什么时候张，什么时候驰，那叫一个精准啊，另外再加上对方一听他是台湾人，自然也就更高看一眼了，借此两点，他是无往而晦气。 Peter的这两点，说实话，我暂时都还不能和他相提并论，经过这几个月的磨炼，我原来对自己还是满有信心的，觉得无论是从谈吐，还是计谋上来讲，都曾经很不错了，甚至有了那么一点点骄傲的表情了，觉得自己很厉害了。幸亏今天晓得了自己还差的远呢，不过现在晓得了还不算晚，咱今天睹识到了什么叫做高人，咱们的目标就是也要做一个高人。 我清楚的看到了差距，人家Peter对产品的理解是我远远不能比的，说到产品，并不是谈谈规格，看看皮相处置，再报报价钱那么俭朴，实在最主要的是什么？就是你对产品工艺的晓得，对产品结构的认知。 巘戅宝来小说网BAOlAishiye.COm戅。举个很俭朴的例子，就像梓彤之所以能找到这份工作，很大一部门原因就得益于她之前在车间辛苦工作了两年，每一款产品她都亲手做过，每一道顺序她都亲身经历过，所以她对产品的理解就不是那些在办公室里看看目次品的那些白领所能比的了。 同样的事理，我现在就是这种情况，我之前都过于浮于皮相了，念当然的认为自己曾经懂了许多了，实在那只是皮毛而已，遇到真正懂工艺的人，很快就会败下阵来，露出破绽来的。 有一件事更我下定了决心，以后再去工厂的时候，必然要设身处地的去车间看看，看看机器，看看工艺，看看顺序。什么事呢？就是在一家漳州参展厂商那里，我们相中了一款铁线置物架，三层，方形，Peter甚是感兴趣，谈了半天，可是最后卡在了价钱上，工厂表现他们曾经利润很薄了，那个业务员直接就把旁边的一个技术员给叫了过来，请他一步一步的，一点一点的把整个产品给合成了，当然并不是把什物给合成了，而是分隔报价，这模样就可以很精确的阐发出来成本了，这也说明人家曾经是相当的有诚意了。 可是Peter表现，这个价钱确实不可，因为我们客人的销售价就在那里明摆着呢，你高了，客人利润薄了，他们是不会下单的。工厂很是为难，虽然认为我们公司的订单量确实很可不雅，但是他们也确实是没有举措再降了。
我都看出来了，工厂的价格确实是曾经无法再降了，再一味的砍价的话，那就真的伤到骨头了，最后只有一条路，工厂谢绝接单。 那人家Peter自然也看出来了啊，所以他便转移了话题，过了一会儿，他就提出了一个修正计划，就是改变产品的工艺结构，但是不改变产品的款式，并且用他的丰富经验担保，这种新结构绝对不会对产品的功能造成什么影响的。 厺厽 宝来小说网 baolaishiye.com 厺厽。工厂技术员根据Peter的意思重新计算了一下，表现这个构思是可以的，确实能提高出产效率，大致的这么一算的话，能提高20%摆布，那也就是说成本可以降下来20%，这不就顺利的解决了问题了嘛。这真的是让我大开眼界啊，原来降本并不是仅仅把眼睛盯在用了几料上面，从看不到的方面去改变才更有效果啊，厉害，佩服...... 慢慢的我就发明，能不能和参展厂商迅速的搭上关系，很慌张的一点就是要应用你的专业知识让供应商尽快的看到你的诚意，什么诚意？就是只要你产品适合，我就有单要下啊，即使价钱不适合，但是后续可以再谈啊，不是什么事情都是一蹴而就的，功德多磨嘛，对舛讹？ 举个俭朴的例子，譬如找厂商要产品目次吧，这个看似俭朴，许多人会说，靠，这算什么难事，直接过去要呗，念拿几就可以拿几，难道人家工厂还会在乎那一本几块钱的目次吗？如果你真是这么念的话，那我只能告诉你，那是你没有去过广交会，没有切身的经历过这些事，有点把事情念的过于俭朴了。 你念念，如果你只是盲目的过去要本目次就走，既不和人家厂商谈谈产品，也不问问情况，那很显然就纯粹是个支目次的，那我把目次给了你，你能给我什么报答呢？能给我一个有多大几率的答案呢？估计很低，很低吧。 可是如果你过来和我聊了几句，那就不一样了，最起码你是对我的产品感兴趣的，即使此次不适合，那以后也说必定有合作的机遇啊，再说了，我对你也有了晓得，是不？ 所以，我就看到有不少人推着小车，睹展位就进，拿了目次转身就走，几乎没有什么交流。当然这也不妨碍他的小车里曾经满满当当了，可是我还发明，就有许多厂商是领略谢绝了的，我念人家必然考虑的是，我们花了半年多的精力，打了样品，做了目次，花了金钱，来这里就是为了有实质性的支获，而不是为了发份目次的，你这样一言不发的客人，算哪门子事啊？
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