礼拜三，董总的报价定时过来了，报价单做的还是一如既往的详细，规整，不光把金属部门，还有亚克力部门，模具部门都一一作了价格阐发，一目了然，清清楚楚。因为我不晓得公司能接受的低价，也不晓得公司对产品的质量要求是处于一个什么水平，再加上，我看了一下其他几家的报价，总体来讲竟然都比董总的要高那么一些，这让我有些既惊讶，又开心。于是，我就把董总的单价加了5%上去，然后，整理了一份详尽的List交给了Bill。 他翻看了一下，觉得完全按照我们的设想来的话，这单价有些偏高，可是如果按照工厂的修正意睹，那价钱就很不错了，所以他就和伦敦公司谈了一下，很快，那边表现同意工厂的修正意睹。太好了，这也让我大白了，原来这设想并不是一成不变的。 Bill告诉我说，虽然产品单价没有问题，可是这模具费用RMB45000有些高了，阿瑟，你能不能和工厂谈谈，看看能把模具费省掉不？ 我笑了一下没有做声，心念，这个不大可能吧，这可是经商的基本原则，你开模是要出模具费的，除非你数量足够大，并且先下订单才可以吧，可是你这订单数量是21000套，人家标注的退换模具费用的底线是30000套。 Bill看我没有说话，又说道，阿瑟，你看看啊，我觉得这家工厂有些不太老实，他的价钱倒是最好的，可是他的模具费也是最高的，并且我可以肯定，对方必然是看到我们给他的订单量是21000套，他们才故意设置了30000套这么一个数量来为难我们，目的就是为了赚取这个模具费用。 说实话，关于Bill的这个断定，我打心底是不赞成的，起首人家工厂接我们的订单不光要养活工厂的几十上百口子工人，还要有利润啊，不赚钱的生意谁做啊；其次，根据我的经验，普通的工厂，模具费用是不会随便开价的，当然了，有的廉价些，有的贵一些，但是不能一概而论人家不老实，要晓得，没有哪家工厂是念靠模具费来赚钱的，他们看中的是后面的订单啊。 我认为造成模具费用高下不同的原因可能有如下几个方面，一，材质不同，普通的工厂会根据你的订单数量来采取不同的材料来建造模具，两，就是他们许多情况下是要把模具外发的，这模样外协单位也要赚一点利润，可能就会比自己做要高上那么一些了。 再说了，这张订单，您Bill也没有说后面是否还有续单啊，那人家肯定就只能按照21000套的数量来做模具了啊，实在，如果你不念出模具费用，也没有问题，对方会把模具费用给你分摊到产品单价上啊，羊毛出在羊身上啊，可是那是在订单曾经十拿九稳，或者订单曾经下来了的情况啊。 我个人认为，大大都人经商都是靠实力和诚意的，普通情况下，谁都不会故意去为难谁的，万一对方发觉了你的不轨，转走了订单，那你岂不是搬起石头砸了自己的脚啊。…
但是既然老总有意睹，我总不能站在工厂那边吧，所以，我马上表现现在就去和工厂谈，同时告诉他说，您别着急，还有另外一家我之前合作过的工厂，根据我的经验，单价，质量都不错的，下午就会出来了，到时候我再比力一下，如果适合的话，就一起转给您...... 说是那么说，回到座位上，我并没有去找董总谈，因为我清楚他的为人和做事方法，能谈下来的可能性还是不大的，还有，我之所以这么淡定，是因为我对丁世申那边报以厚望啊，按照之前的经验，宁波那家厂肯定是比董总这边廉价上不少的，到时候，不光顺利的完成了工作，并且还有利可图啊，呵呵呵...... 下午，丁世申的报价果然过来了，可是让我失望的是，他的价格竟然高过了董总差不多十个点，这让我有些不相信啊，这不应该啊！在给他之前我就曾经仔仔细细的算过一遍了，他这边的报价应该只低不高啊，现在这个单价绝对是没有事理的啊，于是，我也就不客气了，直接就问他说，小丁，你实话告诉我，这份报价你们到底加了几趴上去了啊？ 电话那头的丁世申稍微顿了一下，说，三哥，没有加几啊？ 我一听他的口气就断定出来这小子没说实话，便有些不满，问道，没几？那怎么可能会比深圳工厂的还贵那么多呢？你要是不说实话，我就只有公事公办了奥？ 他一听我这么说，急速笑嘻嘻的说道，嘻嘻嘻，三哥，还是你厉害，我的意思是你看着给操作一下呗，这里面我有留了5个点给咱们俩呢。 我一听这小子不上道，忙先“嘘”一下，然后小声地呵斥他道，我呸，你小子有病啊，这是公司电话，不要乱说话。 好，好，好，我大白，我大白，那我就等你的好消息了。 你等个P啊，告诉你吧，你这价钱太高了，我们公司无法接受。 真的假的？ 假的，行了吧？ 好了，三哥，别开打趣了，到底能操作不？ 我没有和你开打趣，你快点告诉我，你到底加了几上去？ 这小子竟然顾摆布而言他，不告诉我具体的数字，而是很委屈的向我倒起了一肚子的苦水，说，三哥，你这个数量太少了，一张订单没有几个钱的，如果不多加那么一点，这小鱼小虾的，我们公司还不大愿意去弄呢，经理这一关我都过不去的。 卧槽，丁世申啊丁世申，你这一共才接了几张外贸订单啊，就膨胀了？心气高了？觉得自己了不起了？还开端挑三拣四的了，还什么小鱼小虾的，我去你奶奶个腿的，就凭你小子这个心态，还怎么经商？看来四象公司那几张大订单把你的胃口给撑大了奥，算了，如果我直接去和宁波那家工厂联络的话，仿佛有些不地道，虽然那家厂是我推荐给丁世申的。。
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