句良知话，无论哪一家外贸公司都念尽自己的最大努力把订单给接下来，区别只是接单率的高下而已，如果作为制造方的你在提供样品时不仔细，不尽力，那还不如不给呢。 最后，我也能够从自己的角度来，那些纯粹为了要样品而要样品的外贸公司是少之又少的，要你几个样品难道能发达吗？当然了，我也绝对不敢把话给满了，也不排除有此类公司的存在，后来我听朋友在国贸大厦那边还真的就有这么一家公司，专门找工厂要样品，然后进行转卖获利。 从工厂角度来呢，也并不是你外贸公司随便哪一个人去找了一家工厂，请他们给报了价，然后提出要样品，人家工厂就会颠颠的去帮你做的。因为工厂也会有自己的断定，断定什么怎么断定？当然就是断定你到底是不是一个潜在的客户？是不是真的在帮客人索要样品？是不是能争取来订单？ 那也就是，是否能让工厂宁神的为你工作，满足你的要求，合营你的工作，成为你的一个坚强的后援，这些都要依仗于于你这个联系饶学识，经验和沟通技巧了。 我认为，背责与工厂沟通的这个人，必然起首要能让人家觉得你是仔细的，你是有实力的，你是懂这个产品的，唯有这样，工厂才会相信你是在玩真的，才有可能选择和你合作。如果他们在和你的扳谈当中底子就感到不到这些细节，从而对你产生了疑惑，认为后面可能做的是无用功，那请问人家工厂凭什么又出钱又出力又花时间的来帮你弄这些鬼东西啊？ 举个很俭朴的例子，就像英特利公司，在我来之前，伦敦公司的设想图稿每年也都堆有两尺来高吧，最起码一两百份总是有的吧，可是大陆公司这边就是不能及时的把这些设想转换成实实在在的样品，那后续自然也就不能变成产品来销售，最后大大都都是不了了之了，请问形成此结的主要原因是什么呢？ 很较着，起首，就是找不到相关的适合的配套工厂啊，要不就是报不出价钱来，要不就是报个价出来，那请问第一步就死了，哪里还有第两步啊？ 其次，就是相关人员对各种材质产品的晓得深度不够，拿到设想图之后，看都不看，或者来个一知半解，直接就甩给了工厂，盼望工厂什么都给搞定了，或者坐等工厂来发明问题，然后他再反馈给设想人员，设想人员回答了之后，他再转给工厂，许多时候，会鸡同鸭讲，一塌糊涂。 要这产品设想啊，固然是很慌张，可那也只是整个流程中的一部门而已，再完美，再精美，再无缺，到底能不能投产，可不是由设想者了算的。白了，这要靠工厂能力转化成什物，而恰好是许多时候，不合现实的设想往往导致工厂做了许多的无用功，翻过来，掉过去的，半年都做不出一个样品来，那又何谈后续啊。 而我的做事方法则是，接到伦敦公司的每一款新的设想图纸，在找工厂询价之前，我必然都市要先和伦敦公司这边进行长时间的论证，从产品材质到出产工艺，从产品成本到出产进度，从样品制造到大货出产，各个环节我都要充分考虑到，都要涉猎到，只有全面的进行梳理，能力提出合理，正确的建议。 除此之外，我还会再和要好的工厂讨论一下大致的轮廓。对于工厂提出来的意睹，我综合考虑之后，认为实在可行的，对整个进程有利的，我才会尽力去服伦敦公司这边接受。虽然这个进程异常难，因为每个设想人员都认为自己的设想是无与伦比的，减一分则少，增一分则多，所以，他们普通情况下很难会接受变动图纸的。 但是我为什么愿意，并且敢要求伦敦公司的设想人员去修正他们既定的设想呢？那是因为，工厂提出来的意睹，必然是他们根据自己的实战经验而提出来的，这些意睹无论是对样品，还是后面的大货出产都必然是有帮忙的。如果你现在不肯意费事，那后面你的费事则会更大，并且，要念成为一个合格的外贸人员，对产品，对客户，对工厂，无论哪一方都要兼姑当。 还有，做任何事情都不能仅仅只看眼前的，而应该要把眼光放远点，从全局来看，不要因为一时一事之得失，而随便的就否决掉了谁，废弃了谁。
实在，我的这一套做法，一开端也并不是很顺利的，伦敦公司那边底子就不怎么理会我的建议，我发出去的申请邮件不是被束之高阁，就是回了一句“noted\/thanks”而草草了事，再无下文了。 对于这样的结果，我心里很清楚，起首，他们是看不起我，更是看不起咱们中国人，认为咱们和他们相比，还差的远着呢，底子就没有实力在这上面指手绘脚，三道四。其次，之前没有这个先例啊，英特利到中国来开分公司，也曾经好几年了，从来都是他们交代过来了，深圳这边尽管着做就是了，其他不必要问，也不必要讨论，遵守即可。 可是，他们此次遇到的是我，我就像，如果我就此偃旗息鼓了，毫厘不差的完全按照他们的要求那么去做，那最后倒霉的还是深圳公司，受累的还是我自己，并且，我也决定了，如果我是对的，你们还执意不接受的话，那我将挂印而去，一句话，老子不伺候了。 所以，我决定一搏，发誓必然要改变这种状况。 不过，我也不傻，不会硬杠的，既然正面强攻不可，那我就另辟蹊径呗。于是，我便采取了其他的计谋，步步为营，万箭齐发，耐心讲解，细心应对，以事实为准绳，以结果为例子，渐渐的，他们开端认可我了。 过了一段时间之后，我们双方之间的差距慢慢缩了，能处于一个大致平行的水平线了，有什么事也就可以做到有商有量了。如此这般，这般如此，经过多次实地操作和往返博弈之后，他们发明我之前的提议基本上都是正确的，便也开端对我有些信心了。 再后来，随着时间的流逝，以及彼此晓得的逐渐增深，特别是今年伦敦公司和迈阿密公司的同事来了两次深圳公司，我带着他们跑了许多家工厂，现场让他睹识到了中国工厂的实力，体恤到了我的艰苦，意识到了他们存在的短板，也清楚的晓得到了我每次提出的意睹都是经过深思生虑的，并不是一时髦起，盲目瞎搞的，当然了，我之所以强烈要求不退让，更没有推脱责任，知难而湍意思，而是从大的方面着眼，更多的考虑到了公司的利益。 这一切的一切都让他们大白了，虽然我们是上下级的关系，可是我们之间的工作确实是互补的，相辅相成的，缺一不成的，所以，他门也就检验考试着去改变了许多，慢慢的也就更加愿意仔细地倾听我的意睹了，大家劲往一处使，心往一处念，互相撑持，相辅相成，当然就无坚不摧了，这也是英特利公司今年之所以能这么顺利发展的一个慌张原因了。 这种大形势的彻底改变，主要得益于我能根据自己的丰富经验和对产品的透彻晓得，预判失事态发展的正确偏向，也就是这是我能力的体现，谁还不是吃一堑长一智的主啊。尽管如此，看似我的职位有些提高，但是这些鬼佬还是有些看不起我们的，要这种族主义在哪儿都有，每个饶心里都市有的，特别是发展有差距的的双方眼里，只是或轻，或重而已。 不过，大家都是有本质的人，为了公司的发展大局考虑，只要找到了这个契合的点，那接下来的工作自然也就很顺畅了...... 东莞阙总那边交游返回送样四五次了，他们的要求还比力严格呢，尤其是顺序也异常复杂，一个样品，从送样到确认，要接触到样品部，出产部，技术部，经管部，仓储部等，要打交道的人，有技术员，仓管员，主管，襄理，副理，经理，副总，再加上阙总，就差他们老板了，几乎从上到下，他们工厂的一套班子我都睹过了，呵呵呵，真是太费劲了。 不过，还好的是在8月底终于敲定了下来，曾经拟好了合同范本，我们双方正在做最后的核对，确认，如果不出什么意外的话，这第一张订单应该很快就会下来了...... 8月5号，母亲和弟弟妹妹们也要返回彭城了，临走之前，母亲一夜没有睡，她在客厅里坐了整整一夜。临出门之前，母亲的眼泪“唰”的一下顺着眼角就淌了下来，她抱着两个宝宝无声地哽吐着，嘴里念叨着，我的宝宝啊，奶奶对不起你们啊，可是爷爷还在家呢，唉，我的乖乖，奶奶对不起你们啊......
《我在深圳的青葱岁月》情节跌宕起伏、扣人心弦，是一本情节与文笔俱佳的科幻小说类型的网文小说,妙笔阁小说网(www.miaobigexs.com)转载收集我在深圳的青葱岁月最新章节,欢迎各位书友收藏加关注,追书不迷路！