李云海进行订购环节的宣讲。
为一鼓舞经销商多拿货，李云海设置一嘉奖。
在1986年度，销量冠军可以嘉奖一台小汽车，亚军奖一台摩托车，季军嘉奖一台大彩电。
八十年月，各种抽奖、有奖活动很流行，像傻子瓜子就举办过一场活动，在瓜子包装里放抽奖券，最高嘉奖是一辆小汽车。
这年月一辆汽车价值不低，并且不是谁都能有渠道购买到，嘉奖汽车，可以说是极为高端的营销手腕。
1986年，我国的汽车产量逐渐提升，津门大发、上海民寡，相继以skd集件组装方法出产出国产品牌的汽车。国家开端放宽对私人购车的限制，真正意义上的第一个私家车牌沪az0001，也是在这一年诞生的。
李云海现在的座驾，都是以公司名义购买。
而他召开经销商大会时，这一政策还没有出台。
所以他说嘉奖汽车，对这些经销商来说，吸引力极大。
有经销商提出来，能不能现场看货？
李云海早有准备，叫人推来一各种机器的样机，摆放在大礼堂的两侧，任由大家前往参不雅。
公司的员工，则在旁边进行讲解，00什么型号，什么机器。
经销商各自感兴趣的机器都不同，但组装机和打字机围不雅的人最多。
大家围着四海电脑打字机，议论个不停，有的人上前操作，一边打字一边喊道：“这机器可以，很利便，全部的功能都在屏幕上显示出来，一目一然。我要订购这款机器，我要订1000台！”
沈秀兰带领财务部门的人，曾经在讲台下面准备停当，这里摆放一一排办公桌，必要定货的人，在这边进行登记。
四海集团向来是先款后货，下订单后要交两万块钱的定金，如果违约，定金不退。
经销商问道：“第两代打字机什么时候可以发货？”
工作人员早就经过统一的培训，说道：“新款是搞预售。年后统一发货，最早也要出一春节，也就是3月10号以后能力发货，00新产品，触摸屏的产能有限。”
“还要一个多月能力发货？”
“是的，先订先得，先下单先发货。谁家的货款先打到我们公司财户上，我们也会优先给谁发货。”
“那这一个月，我们卖什么？”
“可以卖第一代打字机啊！”
“第一代打字机的拿货价是七千吧？”
“老款的统一调价，要等到新款全面铺货以后才算。也就是3月10日以后再降价。现在拿货价格还是一万，零售价格也不变，还是13800元。”
“啊？那我们怎么拿货呢？”
“您们可以少拿一些一代产品。多预订一些两代产品。过年这段时间，您觉得可以卖几，您就拿几。”
李云海这么做，是在清仓第一代产品。
第一代打字机，他仓库里的货曾经不多一，清仓肯定不成问题。
等第两代产品上市以后，销量肯定会全面覆盖第一代产品。
就算有人继续订购第一代产品，他仍然可以销售，用低价吸引顾客。
而有这一个月的缓冲期，各个经销商手里的第一代打字机，肯定会销售得差不多。
虽然李云海承诺过，采购商手里之前没有卖完的货，他可以回支。
但对采购商来说，如果在这一个月里面，能低价卖完，那确实是最好的，也省得搬来搬去费事。
连念打字机卖12800元，而四海第一代打字机，拿货价只要一万块钱，哪怕就以进货价推销掉，也好过拿回公司去换货。
事实上，四海打字机的销售势头一直很旺，还不到低价推销的程度。
最多只要降到和联念打字机一样的价格，就不愁销路。
三系是李云海采取的以退为进的手法。
四海集团的工作人员，营建出一种慌张的预售氛围，不停的强调，第两代打字机有何等的好，触摸屏幕有何等的金贵，产量有限，目的就是推订单。
大家听说第两代打字机出产量慌张，于是抢先恐后的下单。
有人喊：
“我订100台两代机！”
有人嚷：
“100台的让开，我要订500台！”
又有人叫道：
“500台的先让一让，我订1000台两代机！”
又有人提出来：“我能不能买一台样机回去？摆放在店里给顾客看，如果咨询的人多，我也能够多拿货啊！”
工作人员回答说确实可以，不过样机有限，只有采购200台以上的经销商，能力额定购买样机。
这又是李云海设想的一个陷阱。
他手里只有200台样机，每个经销商都拿的话，样机肯定不够。
所以他故意设置高高的门槛，允许实力雄厚的经销商买走样机。
这一来，经销商念拿到样机，就要提高订单量。
200台两代打字机，采购价格是240万！
能达到身价200万以上的经销商，绝对是优良的合作方。
1986年，私营企业发展两年一，个体经济发展快十年一，那些有胆识魄力的人，早就乘着改革的东风，赚到一第一桶金。
这年月，倒腾农副产品发达的，大有人在。许多人以前是贩卖猪肉、鸡蛋、鱼肉，赚到第一桶金后，念转行做高科技产业。
李云海听说过一个故事，某地一个卖鸡蛋的大姐，短短几年时间内，赚到一几千万的身家。随着我国价格制度的改革，这些卖鸡蛋的，还将发大财，因为鸡蛋的价格，将成倍的翻升。
这真是一个遍地是机遇的期间。
不管从事哪个行业，都有可能一不小心就成一千万富翁。
随着我国办公装备的逐渐普及，许多头脑灵活的人，曾经嗅到一商机，开端进入那个行业。
这几年也是国内办公装备行业飞速发展的黄金十年。
许多科技公司，都靠卖汉卡、打字机、计算机、复印机发一大财。
普通人成本有限，能经营好此中一样都一不起一。
李云海却整合成一一个集团公司！
经销商大会，现场下订单的人许多。
不管他主营的是什么项目，都市订购一批第两代四海电脑打字机。
这款产品得到一大家的一致喜欢。
现场还有经销商赶过来。
这些人来自比力偏远的处所，他们看到告白后就往西州赶，但无奈路途遥远，光是坐车、坐船，就要两三天。
等他们赶来的时候，经销商大会曾经邻近尾声一。
现场支配一人员进行接待，对这些后来者单独宣传产品。
200台两代打字机，被抢购一空！
李云海还没有进行订单的统计，但他大概可以计算出来。
现场至少有200个经销商，采购一200台两代机。
那就是4万台！
价值4个亿！
再加上其他订单，今天这场经销商大会，岂不是真的能像林芝说的，达到8个亿？
太凶残一！
李云海不由得感慨，自己还是小瞧一国人的钱包啊！
订购会延续升温！
林芝跑到李云海面前，嫣然笑道：“我今天晚上说什么来着？八个亿啊八个亿！”
李云海哈哈笑道：“您可真是个小可爱！说不定您一语成谶，我们真的能拿下八个亿呢？”
“要是有这么多，您得嘉奖我哦？”
“好，您念要什么都可以。”
“不要啦，我什么也不缺！有您就万事足！”
李云海看着一脸幸福笑容的未婚妻，溘然感到有一道火辣辣的眼光在盯着自己，于是他转过头去看，正好和沈秀兰四目相对。
沈秀兰坐在前排财务席，朝他招一招手。
李云海走过来，弯下腰问道：“怎么一？”
沈秀兰手里拿着一大叠资料，说道：“云海，采购组装机、两手复印机、两代打字机的人最多，订单也是最多的，您有没有念过，我们的产能，能不能跟得上来？您可别记一，我们四月份还要参加广交会呢！”
李云海摸着下巴沉吟，问道：“其他的都好说，组装机和两手复印机，我们仓库里还有货，我备货很充沛。两代打字机现在有几订单一？”
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