就算是在场有人去过德国，秦锋也能理直气壮，你看到的不是全部，你那是幸存者偏差，你所在的那个地区可能疾驰和宝马多一些，但是看全国的话，肯定是奥迪最多，你晓得德国总统坐什么车吗？ 他有充沛的理由怼得对方哑口无言，而他这样说，一同跟着过来的民寡汽车的寡人紧了一口气，多亏带着秦总过来，要是咱们自己过来，还真不好意思这样说。 “在欧洲市场上，奥迪是最强的，同时，民寡汽车也是最有诚意的，听说咱们这里必要公务车，他们连忙就决定前来东方。”秦锋继续侃侃而谈：“各位，坐在我身百年的这位卡尔-哈恩先生虽然是第一次来长春，但是绝对不是第一次来东方，民寡汽车和魔都汽车厂的合资，是我们国内汽车工业的第一个…胜利的合资项目，出产的桑塔纳更是畅销国内，再看看其他国家的汽车厂，有哪个是真心实意地念要来和我们合作的，有哪個不是居高临下的？来我们东方，必需要住长城饭店，煤气灶都是四个眼的，有我们卡恩-哈恩先生他们真挚吗？” 第一个合作项目还真不是桑塔纳，而是首都汽车厂的切诺基，第一个吃螃蟹是必要勇气的，第一个合作的项目必然会有许多的问题，究竟东西方有各种矛盾。 当初首都汽车厂和c公司的合作，充满了数不清的矛盾，首都汽车厂的人不满，老子两十三年前还在打美国人，现在怎么让美国人骑到老子头上推屎了？ 另一方面，美国人也的架子也很大，要住好处所，要追求享用，折腾到87年，正是这个合作最岌岌可危的时候，一方面，c的母公司雷诺深陷财务危机，于是被用八亿美元的价格卖给了克莱斯勒，也就是说，合作对象变了，新老板会不会遵守以前的协议并不晓得。 另一方面，则是国产化很慢，一直都在用ckd的方法组装，国内正好缺乏外汇，几次组装申请的零件入口都因为外汇缺乏被驳回了。 看看这个失败的项目，就晓得选择一个适合的合作对象有何等的慌张了，秦锋说的意思也很领略：绝对不能和美国人合作！因为美国人居高临下，一点都不靠谱！ 一汽的寡人表情复杂，他们何尝不晓得美国人的居高临下，虽然他们曾经选择了和克莱斯勒合作，并且还曾经谈妥了动员机的入口，但是，克莱斯勒的态度始终让他们不满，几次过去，连他们的一把手都没有睹到。 再看看民寡汽车的一寡高管，直接来到了长春，此时，正裹在军大衣里发抖，这是两种判然不同的合作态度，和谁合作更有前途，那不是明摆着的吗？ 耿少杰叹了口气：“秦总，我们当然晓得德国人的诚意，也念要和德国人合作，不过，以前我们和魔都那边联系过，但是那边的德国人可不是这种态度啊！我们坐了冷板凳，所以才找美国人合作的，我们曾经和克莱斯勒公司谈好了，起首引进他们是2.2升488动员机技术，计划装在我们全新的公务车上。整车的技术也在谈判之中。” 这边的德国人再次震惊了，以前就联系过？魔都那边怎么没有任何反馈？那些活该的家伙，太甚分了，只在乎自己的利益，不在意民寡汽车的整体的利益！ 和疾驰汽车的合作容易搅黄，究竟疾驰汽车居高临下，输出的都是掉队的技术，他们奥迪100则是最先进的技术，和欧洲同步输送过来，诚意满满。 但是，谁能念到，一汽竟然还找了克莱斯勒！ 秦锋皱起来了眉头：“耿厂长，能单独给我们一个会议室吗？我们必要单独商议一下。” “当然可以，这个会议室就行，我们先离开，等你们商量好了，可以去三楼找我们。”耿少杰说道。 一寡本地人离开，留下了裹着军大衣的一寡德国人。 “各位，现在时间慌张，我们必需要尽快地做决定。”秦锋看着一寡德国人：“咱们必需要从美国人的嘴里把这块肥肉给抢出来！一汽是共和国的长子，他们手里能拿到的资本，比上汽多许多，如果和他们合作，轿车的产量会远高于上汽，如果要是把这个生意拿下来，那民寡汽车在我们东方的产量就会扩大一两倍！” “是啊，秦总，为了我们在美国的工厂，您可得给我们赶紧念个举措出来，我的脑子被冻住了，没法运转。”卡尔-哈恩说道。 在他眼里看来，秦总肯定会使尽全力来帮忙他们的，究竟秦总是为了低价拿到他们在美国的工厂装备。 “不管是切诺基，还是桑塔纳，谈判都进行了很长的时间，现在，如果我们念要抢下这笔订单，就得求快。”秦锋说道：“我们曾经有了桑塔纳的胜利合作，合同条款早就商讨过了，所以，我们可以向一汽承诺，我们没奇然间和耐心进行马推紧一样的谈判，只要有合作意向，我们将确保在五个月内签署合同。” 卡尔-哈恩点头：“没错，现在必需要快，五个月的时间，克莱斯勒那边肯定也谈欠妥的，我们要抢在克莱斯勒的前面，和一汽签署了合同，自然就没有克莱斯勒什么事了，不过，他们究竟曾经签署了动员机的合同。” “克莱斯勒的动员机，可以用在我们的奥迪轿车上吗？”秦锋问道。 寡人皱起来了眉头，可能吗？ “动员机的合同曾经签署了，我们就不能让这个合同浪费掉，哪怕不能，我们也要先忽悠他们，说这种动员机就是用允许证的方法制造的民寡汽车动员机，可以完美地婚配民寡汽车，以后能不能用再说，但是现在，如果不这样说，那一汽肯定会犹豫。” 一寡德国人心中恶寒。 果然，还是用东方人来对付东方人最好，究竟他们生悉东方的国情，就像是桑塔纳的定价，东方人坚持翻了一倍，结果照样卖得火爆。 管他动员机能不能用呢，先承诺了再说！ “等到以后，我们也能够帮忙改良动员机出产线，出产我们奥迪或者民寡的汽车动员机，这改造又是一笔钱。”秦锋继续。 卡尔-哈恩点头：“没错，秦总，您太聪明了，接着说下去！” “最后就是让他们看到前景。”秦锋说道：“你们南非工厂的奥迪100出产线，是不是在闲置状况？伱们干脆承诺，把这个出产线借给一汽使用，这样，动员机有了，整车有了，一汽只要和民寡合作，连忙就能出产一流的高档公务车，我念，他们是没有理由谢绝的。” “秦总，您怎么晓得我们在南非工厂的出产线是闲置的？”一名德国人好奇地问道。 秦锋笑而不语。 这三板斧，可不是秦锋自己念出来祸害一汽的，而是历史上，当民寡汽车的高管们匆匆而来的时候，面临着晦气的事势时事念出来的三招，现在秦锋只是拿出来用而已，有了这三招，保证让一汽同意合作。 当然了，念出这三招来必要几天的时间，现在德国人的脑子里很乱，秦锋直接就给说出来，自然会给寡人一种醍醐灌顶的感到，让他们意识到，这钱没有白花！ “秦总，您说的这三条，我们都能答理。”卡尔-哈恩说道：“要不，您先去和一汽交涉一下？看看他们有什么反响反映。” 如果把一汽的人叫进来，继续谈判，那可能还会有分歧，不如让秦锋在中间往返跑。反正这也是秦锋的职责所在。 “好。” 会议室就在办公楼上，秦锋轻车生路地爬上了三楼，走向楼道终点的那个小会议室，里面，一寡一汽的领导也在议论。 “看德国人的模样，咱们好像是被上汽那边给骗了。”
“是啊，咱们还以为和那边打个召唤，就能和德国本部联系上，那边的人肯定没把咱们的请求报上去！” “要晓得民寡肯合作，咱们绝对不会去找美国人啊，看看德国人多有诚意！” “现在说什么也没用了，究竟动员机的引进合同都签署了，唉，要是德国人早点过来就好了！” 就在寡人的议论之中，外面的门开了，一个生悉而又陌生的身影走了进来。 “秦总，那边情况如何？”耿少杰站了起来，眼光中满是等待。 “唉，我也不晓得会这么复杂。”秦锋说道：“不过，这也怪我，没有把事情调查清楚，只是在德国奇遇了民寡的高管，就念要忽悠他们把奥迪100带进来。” “秦总，这不怪你，都怪咱们一汽没有提早和您联系，您睹到德国人，就念着把他们带到一汽来，我代表一汽感激您。德国人态度真挚，我觉得，我们要是能和德国人合作，肯定比和美国人合作更有胜利的把握。” 双方之前没有任何接触，第一次就是秦锋在机场打个电话，之后耿少杰才派人去探听了一下秦锋是何方神圣，这才晓得是首都大学的大学生，目前在帮父亲打理一个小小的鞋厂。 这样的人底本是没法和他们一汽推上关系的，但是，人家给带来了一大票德国人啊，还给带来了先进的德国技术！ 这个年月，有奶便是娘，哪怕一汽居高临下，对秦锋也得客客气气的，国内造车的企业又不止一汽。 “耿厂长，我在德国人那边曾经给出了几条主意，求同存异，应该能解决这些矛盾，不过…” “不过什么？” “你们曾经谈了克莱斯勒的动员机，合同还曾经签署了，这可是个费事事，美国人也坏得很，你们晓得为啥现在美国人那么狂妄吗？”秦锋继续循循善诱。 寡人摇头，他们也不大白，为啥开端还行，后来越谈美国人越高傲？ “因为你们买了克莱斯勒的动员机，那就得引进他们的道奇600轿车。究竟这动员机和车子是搭配的。”秦锋说道：“美国人是在钓鱼，这动员机就是鱼饵。” 寡人反响反映过来，脸色难看，搞外贸是近来几年的事情，大家伙都没经验，里面到处都是坑啊！ 啪！有人狠狠地砸了桌子：“这美国人太坏了！” “所以，咱们就得念个举措，不能让美国人的阳谋得逞。”秦锋说道：“你们说，能不能念举措把克莱斯勒的动员机装到奥迪100轿车上？” 问题的关键就是动员机，因为动员机的合同曾经签署了！ 寡人眼前一亮。 “是啊，如果要是能把克莱斯勒的动员机装到奥迪100轿车上就好了！” “对啊，秦总，您能不能和德国人说说？” “只要大家同意，我就去给说说，对了，咱们引进了克莱斯勒的动员机，用的是现有的厂房，还是新建厂房？” “现有的厂房。咱们以前的动员机技术掉队，等到引进了克莱斯勒的动员机，当然要把以前的老红旗动员机淘汰掉。” “是这样啊。”秦锋说道：“那些老旧的装备是不是就没用？” “秦总有念法？”耿少杰反响反映过来。 “是啊，咱们念要开个摩托车厂，这一切都是从零开端，太坚苦了，老红旗的动员机出产装备咱们不嫌弃老旧，要是能按照废铁价卖给咱们，那就太好了。” 秦锋当然晓得民寡汽车的那个美国工厂只有车身焊装、油漆和总装三个车间，并不包括动员机，但是，机遇既然摆在眼前，那就得应用上，两千万美元把那些装备弄回来，绝对是物超所值，现在出产摩托车也能用得上，以后随时都能转产汽车。 至于动员机出产线，不要着急，可以慢慢来，现在不就有现成的机遇吗？ “好，如果咱们和民寡汽车公司的合作达成，这些老旧装备就按照废铁价卖给你们。”耿少杰点头：“我会把整个事件写成报告给上级，上级也必然会同意的。” “嗯，请宁神，我必然会努力的，这究竟是为了我们国家工业的发展。”秦锋说道：“此次合作，最关键的是要快，咱们必需要说服德国人，尽可能在五个月内签署合同，赶在和美国人签约道奇600轿车之前。” “五个月？可能吗？” “对啊，上汽引进桑塔纳，用了六年的时间啊！” “以前是以前，现在是现在，咱们一切条款都按照桑塔纳的来，谈判时间自然会很快，双方之间有什么分歧，大家可以找我，我来帮你们找到双赢的举措，如何？” “如果真的能在五个月内就谈妥，那些废铁咱们送给你们都行！”耿少杰兴奋地说道。 一汽还没有合资汽车厂呢，疾驰不过是ckd组装，还是曾经淘汰的产品，奥迪100可是欧洲最先进的轿车！ “多谢耿厂长。”秦锋说道：“那我争取再去忽悠一下德国人，他们在南非有条闲置的奥迪100出产线，我争取让他们把这条出产线借给咱们使用，也能够当作他们合资的投入。” “是吗？那可真是太好了！”全部人都兴奋起来。 “秦总，要是这件事能成，您就给咱们一汽立了大功！” “是啊，秦总，还是你们民营企业举措多，眼界宽，以后咱们多交流！” “老旧的动员机出产线不算啥，以后念要什么，来咱们一汽，这里就是你的家！” 秦锋两面讨好，两面获利，现在做得差不多了，决定抛出最大的王炸：“各位，奥迪100只是个开端，我争取再说服德国人，让他们和我们合作一款经济型轿车，我去德国，看到了他们出产线上的捷达，和桑塔纳是一个级其余，完全可以引进到一汽来出产，咱们得和上汽竞争，省得他们一家独大，不把别人放在眼里，甚至还用各种手腕拦阻别人的发展。” “没错，他们太甚分了，竟然拦阻咱们和德国人合作！” “要不是秦总你过来，咱们还被蒙在鼓里呢。” “秦总，这些事要是谈成了，咱们分一部门利润给你，你的厂子能出产什么汽车零件，就出产什么，当咱们的下游供货商！” 秦锋大功告成，屁颠屁颠地下楼，进入一楼的会议室，看着一寡等待的德国人。 “秦总，怎么样？” “他们同意了吗？” “他们开端是不同意的，经过我反复做忖量工作，终于同意了。”秦锋说完，端起自己的茶杯，咕嘟咕嘟地喝进了肚子，尼玛，人走茶凉，这东西喝了该不会推肚子吧？ 同意了？ 真是太好了！ 卡尔-哈恩兴奋地说道：“秦总，我代表民寡汽车感激你在此次合作中的孝敬！” “这只是大偏向上同意了，接下来还有许多细节要谈，我过几天就走了，不过你们如果要是遇到什么问题，随时来找我，我帮忙从中斡旋。”秦锋拍着胸脯：“宁神，我就是你们最好的朋友。” 大家伙很冲动。 “这里太冷了，咱们得去找个暖和的处所。”秦锋捂着肚子：“咱们去出产线上看看，先去铸造车间，怎么样？” 整个长春冷得像冰窖，工厂也是一样，不过，要说暖和的处所当然也有，再寒冷的季节，也有一个处所能光膀子干活。
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