亩保费不是保险费用，而是预计每亩制种可以获得的平均支益。 2023年河西地区的亩保费最高达到了每亩4500元，算上其它费用，每亩的制种成本超过了5000元。 但2005年，河西走廊亩保费还停留在1200元-1500元的水平。 凡是来说，种子公司从农户手中支购玉米的价格是商品玉米的2.5-4倍。 如现在玉米价格每斤0.5元，支购价就是1.25-2元，国内的种子销售价与支购价的比例大约是5:1，国外玉米种子的定价比例是30:1。 所以国内玉米种子公司的价格每斤基本在5-10元摆布，经销商再在此根底上上浮20%-30%，甚至更高。 算下来，如京城德农、登海等大型种企，玉米种子的利润都能达到50%，小种企的利润则在20%-30%。 而天禾今年的利润率在60%-70%，但这是把天禾今年付出的成本都算进了的。 制种基地从2万亩扩张到10万亩，不是俭朴的一个数字迭加。 配套的烘干装备、厂房、种子加工出产线、储藏库、种子配送等等都必要成本。 天禾的营销网络也从最初的A类市场和B类市场中的鲁、冀等省份铺开，目前已实现A、B类15个省份全覆盖。 C类随机市场也有当地的客户选择现款进货。 六七百个县级代理，数以万计的乡镇代理，以及鲁省地区几百家德农农资超市。 天禾的营销人员遍布各地，高昂的营销成本下，天禾的利润率依然达到了百分之六七十。 也是天禾对外发布的数据。 但天玉1号的真实利润率，绝对是十几两十倍的暴利。 所以，提高20%的亩保费，对天禾来说，完全就是挠痒痒。 如果不是顾忌其它大型种企，以及扰乱市场后政府的强势干涉，天禾完全可以做的更绝。 但即使是20%，也足够玉米小种子挠耳抓腮了。 …… 天禾的田间示范会实现了从整地播种――植保管护――支获示范的全进程技术效劳，这在国内市场还是头一遭。 去年的示范点位少，只引起了小部门公司的注意。 但今年天禾的田间示范点位扩大到了600多个，还全都是当地具有必然知名度的种植大户。 加上前段时间天玉1号陷入转基因风波，此中记者形容天禾的营销形成了滚雪球效应。 “天玉1号的种子推销员就像一夜间从土里钻出来一样，他们走村串户，一茬一茬的到农户家里推销。” “镇上某某代理，一年就挣了一百多万。” 再联系到天禾田间示范会的火爆，有些不雅望的种植大户因为对天玉1号单粒播种方法的疑虑，但又对其高产有所等待。 不辞辛苦，从播种到丰支全进程的示范会都去参与了。 这瞬间引起了行业的警觉。 天禾后续的示范会上多出了不少围不雅的人群。 在疆省、蒙省、鲁省、黑省、豫省…… “亩产3000斤，2000斤，2500斤……一个个数据不息刺激着种植户的眼球，发红的眼神里充满了对财富的渴望。” 鲁省，农民科学家李灯海带着凉帽，穿戴半袖衬衫，像普通老农一样参加了天禾的丰支示范会。 回去的路上，随行的于龙看着久久沉默不语的董事长，心里也感到棘手。 良久，李灯海才感叹道：“天禾种业盘踞了先机啊！” “苗期现场会，田间现场会，丰支现场会，完整的技术跟踪效劳，这是天禾公司的创新。 既让农民认可了单粒播种，又为农民提供了施肥、防治病虫害知识和技术，更慌张的是让农民在现场感受到了天玉1号的增产效果。” 于龙说：“先玉335也在东北效仿天玉1号的推广方法，今年也普遍能为农民增支200元钱。” 沉思了会儿，李灯海才说道：“以后登海的品种都按这个模式了吧。” 于龙迟疑了下，“天玉1号的产量优势太大，会不会偷鸡不成蚀把米？” 即使受到了锈病的影响，天玉1号同样实现了亩产2000斤的超高产，在产量上几乎实现了降位攻击。 “怕什么，国内市场那么大，天玉1号吃不下的。” “好，天玉1号的杂交育成系材料也弄回来了，马上就可以与现有的系统育成系进行杂交、测配、阐发。” 李灯海点了点头。 天玉1号产量上的优势太大，唯一的正规应对举措就是在现有的品种长进行改良。 但至少得必要六七年的时间。 六七年，天禾种业早就赚得盆满钵满了。 李灯海着实羡慕天禾种业能培育出这么好的品种。 “今年的玉米种子峰会，天禾种业参加的人是谁？”
“好像是瞿阳。” “郭阳又不来？” “好像是。” 李灯海皱了皱眉，天玉1号的育种人虽然挂的是天禾育种实验室的名，但其主导人还是郭阳。 他实在很念听听郭阳对国内玉米行业的意见。 国内玉米品种看似不少，但追本溯源的话，实在就那么几个，都是不息的改良改良，真正的创新实在很少。 念到这，李灯海拨通了某个电话。 …… “谁有958，今年准发家。” 京城德农公司作为郑单958最大的经营公司，其在全国的销售网点在这两年早已铺满全国。 也因此，对天玉1号带来的压榨感感受最深。 尤其是在豫省，天禾当着德农的面搞了场声势浩大的丰支节，5500亩的玉米种植基地里，一片丰支的情景。 甚至还用玉米棒子搭建了各种造型和舞台。 不但吸引了寡多的农户，还带来了寡多本地的媒体和游客，种植户下单的场景更是疯狂。 在京城中关村的德农总部，总经理张雷看着各地汇总而来的数据，神色并不好看。 产品经理出身的他，总是能在各种场合展示出自己对自产业品的乐不雅和自信。 产品经理是引领者，不是听别人说产品好或坏而断定产品好与坏。 要学会有理有据的吹牛皮，俗话说：宁可相信蛤蟆三条腿，也不相信产品经理的嘴。 但天玉1号无论是在黄淮海，还是东北，抑或是其它三大玉米生态区域。 其综合显露都完全超越了郑单958。 同为全国性的大品种，张雷发明自己前些年在郑单958上吹的牛皮，被天玉1号轻而易举的超越了。 这让他还怎么吹？ 合法他陷入思考时，他儿子张扬走了进来。 “爸。” 张雷回过神来，“技术采购进度怎么样了？” “曾经采购了几个区域适应性强的小品种，但区域大品种还要得下个月的拍卖会，所以提早回来准备准备。” “嗯，努力点好，现在不比以前。” 张扬也大白父亲的处境，虽然张家还是德农的股东，但控股股东却变成了来自东北的上市公司华冠科技。 “爸，我在外面的时候，听到了许多关于天玉1号的信息，现在许多厂家都草木皆兵。” 张雷欣慰的笑了笑，“德农现在在全国28个省、市、自治区有超过5000个销售网点，郑单958再维持两三年还是没问题的。” 张扬沉默片刻，维持？他能感受到此中的压力。父亲前两年意气风发，叱咤风云的模样仿佛还历历在目。 张雷说：“现在最慌张的是加快研发，针对现有问题进行品种改良，进行微迭代，或者推出新品种。” “忙完这段时间的品种采购，爸你把我调去市场部吧，我去当产品经理。” 张雷拍了拍儿子的肩膀，“有志气，但要考你个问题。” “爸，你说。” “假如说，现在预判未来5年的玉米价格持续走低，锈病将成为黄淮海地区常态化病害，同时国家还要推动标准农田建设规模化发展。 在这样的情况，公司研发的产品必要满足哪些需求？对标的又是哪个当红品种？” 张扬眉头拧在了一起。 张雷说道：“等你揣摩大白了，我能力调你去市场部。” “下班去吧，回来两天了，还没看你去找过徐小雪，追女孩子可不能放紧。” 看着边走边思考的儿子，张雷欣慰的同时也在思考对策。 即使以德农的经管水平，郑单958的产品性命周期从今往后也要开端走下坡路了。 但市场对好种子的需求一直都在。 需求在哪里？ 在变化那里，好的产品经理会发明需求无处不在，但要学会推演。 既要解决当下出产中出现的问题，又要展望未来可能会出现的问题。 这一切，都必要大量实地的调研。 只有这样，种企能力在残酷的竞争当中存活下来。 但越念，就越能感受到田间示范会的恐怖之处。 仿佛天禾一直走在了行业的前面。 …… 因为三农问题的敏感性，以及自身也是品种知识产权保护的受益者。 所以登海、德农这样的大型种企普通不会越过律法的线条，顶多就是在品种根底长进行改良。 也就是国内数量寡多的仿制品种。 在这一点上，与国内乳企的各种下三滥手腕相比，国内头部的种企风气较着要好许多。 但对于那无证经营的违法种子商户，或者游走在法律之外的小种企。 大热的天玉1号，就是一场饕盛宴！
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