2月19日，雨水。 春节假期已完毕了十来天，春耕大地上充满着嘉禾元素。 丰凯农机潍坊出产基地里，产能扩建已全部完成。 从去年冬就恢复了接单的丰凯农机，又积压了不少的订单。 出产车间里，机器轰叫声此起彼伏，全部出产装备全部开足马力。 员工在装备之间穿梭，各司其职，有序作业，确保装备高效运转。 目前其一天可以出产150台大型轮拖，以及数量不少配套的农机具。 员工人数也在不息的增加，早已突破了万人大关。 虽然积雪还没有完全熔化，但勤劳的农民早就做起了准备。 农机市场迎来了又一波销售热潮。 尤其是在农机补贴目次里的农机更是成了各地农民手中的抢手货。 拖推机、深紧机、犁铧…… 以及各类中小型柴油动员机。 在商都市北环一农机市场内，来自各县区的农民正围在农机具前，寻找适合本地的车型。 新密市农民王爱军家里承包了70多亩地。 去年他家种的天玉1号玉米，不但赢来了丰支，还在天禾的帮忙下早早的把粮食卖了出去。 手头富裕了，政府还有补贴，近年惠农政策也多，就动了买农机的心思。 地少没关系，村里找两三个人合计合计，就一起买了。 出产效率上去了，也能再扩大规模。 项目有了，装备有了，只要自己肯干，发家致富就在眼前。 于是，今年刚过完年，一行几人人就直奔市里的农机市场。 目标也早有了：猎豹拖推机和配套的犁铧、深紧机，以及单粒播种机。 单粒播种机，也被称为周详播种机，丰凯今年新推出来的一款产品，也属于配套机具类，必要拖推机牵引。 “你好，请问要看什么农机？” 王爱军曾经看到了生悉的商标，去年丰支会的时候，丰凯的谷王玉米支获机可是大出风头。 那机支的速度和质量，可是让去了的农户眼馋得紧。 嗯，等今年玉米支获前，再来看看玉米支获机。 王爱军手指了过去，“丰凯的猎豹拖推机，能直接试驾吗？” “当然可以。” 不一会儿，王爱军就兴奋的坐上了爱车。 “爱军，怎么样？怎么样？” “快点啊，试好了，也让我们试试。” 王爱军撇了撇嘴，“你们去看深紧机和单粒播种机啊？” “切，你怎么不去？” “那玩意没有拖推机，底子就动不了。” “没试过，咋晓得好不好呢。” 销售人员跟在一旁，不急不缓的说道：“你们可以先去参加丰凯构造的农机会合培训，地点你们也生，今年丰支示范会那里。 培训会上会展示各种各种农机的使用方法和注意事项，也有上手试驾的机遇。” 王爱军惊喜的问道：“真的。” “这还能骗你不成，深紧机和播种机你也不用急这一时半会儿，看了再买也不迟。” 其他人附和道：“好像也是哈。” 王爱军眼睛狡黠的转了又转，丰凯农机和天禾种业可是同根同源。 “库存够不？” 销售人员愣了愣，“应该够吧，这大厅里都摆满了，库房也还有。” 王爱军和同伴对视了一眼，“播种机和深紧机可以预订吧？” “可以的。” “行，帮我们算一下价格，都有补贴吧？” “这点你宁神，丰凯的产品都在补贴目次内。” 等村里人都试车完了，王爱军几人人又商量了一阵，主要是价格上感到还是有点小贵。 猎豹50系列每台4.5万元，但猎豹120系列每台就要18万元。 小拖推机村里有，不缺。 几人联合起来，自然是念买台大家伙，直接上120。 但算上补贴，都还要十两三万，难搞噢！ 销售有拽得很，脸上笑嘻嘻的，却一点也不肯让步。 看销售的模样，就晓得人家不愁卖。 王爱军几人怕夜长梦多，培训会后是个什么情况还难说的很。 买天玉1号种子都要排队，难免买农机不会出现这种情况。 十两三万嘛，四个人平摊下来就三万块钱，算上播种机1万多元，以及深紧机。 每户最多也就四万来块钱。 能接受，今年多包点地，行情好的话，一年就回本了。 买！ 疆省兵团。 团场小领导的邹庆这两年神情起来了，去年为了种苜禾1号，早早的就贷款买了两台猎豹120。 大家伙干起活来确实给力。 拿耕地来说，一天能翻耕300多亩，比普通机子多100亩。 还不容易坏。 坏了也没事，丰凯有超久三包效劳，售后响应速度也极快，既有派驻的专职技服人员，选的经销商也是器重效劳的。 总之，体验很好。 尤其是去年种2000亩苜蓿，给他带来了两百多万的毛利润。 这就感到就更好了。 他拨通了余小川的电话，“余总，们的牧草播种机、割草机、打捆机这些出来了没？” 余小川顿时就恼了，这邹庆三天两头的就来骚扰他，还净是来显摆的。 “你在搞飞机啊！都给你说了好多次了，老子是苜禾的，苜禾的，买农机你直接找当地经销商啊！” “嘿嘿，这不和你关系生吗？” “靠，生你就老逮着我薅啊？” “哪天你来昌吉了，请你吃饭喝酒洗脚一条龙效劳。” 余小川骂骂咧咧的说道：“靠，要什么东西，列个清单和必要时间过来，我找人给你送货。” 邹庆说：“还有廉价点的苜禾1号种子没？” “没了，最廉价的都是500元/斤。” “那也给我来点。” “咋的，邹老板又念扩大面积了，现在种子价格上来了，普通人种苜蓿可不划算。” “把你现有这2000亩经管好，再支个两三年时间，还是没什么问题的。”
邹庆笑道：“正是因为苜蓿可以支两三年，我才准备扩大面积的，第一年回本，后面两年赚钱也够了。” 苜蓿就这点好，播一次种，可以管几年，既然别人愿意冒时间风险，余小川也没有谢绝的事理。 “行，你一起发个清单给我吧！” 不但是商都和兵团，五原的惠民合作社，塔热村的方江村，华北、东北天禾种业的玉米种植大户。 还有各地的农机合作社，都成了丰凯农机的潜在客户。 以及远在阿魏沙漠奋战的东和农机，其走南闯北留下来的影响力依然不容小觑。 当然，丰凯的售后效劳团队也曾经铺开，各地的农机大户都在抢抓时机，对农机及配套机具进行全面保养。 丰凯农机配件店、维修点，基本是来者不拒。 即使你的农机是竞争对手的，也照样可以维修保养。 都是潜在客户，也是慌张的订单滥觞。 其它厂家奇然候也很稀里糊涂，好好的客户咋就被人撬走了呢。 … 九泉。 工业园区内。 丰凯农机西北工厂底本只是个组装厂，从去年就决定进行升级改造。 如今第一条出产线也即将正式运转了。 过了年，余洪海又胖了不少，笑起来像弥勒佛似的。 “今年的国内订单量翻了倍。” “去年2月还才只卖了777台，今年1月份订单就达到了1780台，这个月更是1800多台。” “哈哈哈……” 郭阳也大笑着，提起了往事，“还记得你当初提的目标不？” 余洪海露出了一丝苦笑，今年曾经连续两月超1.5亿了。 “明年营支超5000万，5年内营支超5亿。”这是他当初提的，念念都觉得小气，没有格局。 郭阳继续笑道：“按这个进度，3年破10亿的销售目标，还有点定低了。” 余洪海无奈的点了点头，心里也升起一丝佩服。 尤其是当初老板不遗余力的推超长三包期和售后效劳体系建设。 随后农机补贴，以及一系列的惠农政策，又将丰凯推到了风口上。 直接起飞！ “全靠老板的英明决策！” 余洪海这个马屁拍的正是时候，郭阳大笑着。 丰凯拖推机1月份的销量，就排在了拖推机品牌国内销量的第2名。 仅次于华夏一拖。 第三则是雷沃。 去年的第一苏省盐城拖推机厂曾经掉队了，排在了第四位。 丰凯和华夏一拖的销量也很接近，稍微一波动，就可能改弦换位，丰凯的销售额还要高一些。 尤其丰凯还解决了产能问题，这是嘉禾最后一块心病。 如今这块心病去了大半，还成了嘉禾农业板块最慌张的动力。 农机活了。 种子加工产能也就活了； 改良盐碱地、沙漠和沙漠，就有了动力； 苜蓿产业集群也有了支撑； 天禾自建制种基地也能够开端展开…… 可以说，嘉禾的每一环都离不开利润极低的农机行业。 念到这，郭阳又看了看关程，作为丰凯研发中心的背责人，其应该是最拼的。 究竟涉及的农机种类太多。 “辛苦了，两位。” 余洪海笑道：“哈哈哈…钱到位了什么都好说。” 关程也抿嘴笑了笑。 郭阳说：“今年有在职分红计划，待遇上肯定不会亏了你们的。” 年后，不少人都有过暗示，郭阳也清楚分红是要留住人才的关键一步。 余洪海有丰富的海表里农机经销经验，也有很强的人脉关系，各种农机补贴目次都是他跑下来的。 虽然技术方面还短缺，但丰凯现在还离不了他。 没等多久 丰凯西北第一条出产线就一般运转了起来。 现场不雅察后，郭阳发明智能化程度上和后世依然有不小的差距。 有些装备组装和运输还完全依赖人力，费时又辛苦。 未来这些应该都是用自动搬运机器人。 下料、焊接、涂装、内装…… 大概必要10分钟，能力有一台拖推机从出产线开出来，一天工作时间也就50台摆布。 缺大都字化和智能化装备的加持，速度还是慢了些。 一边不雅察，郭阳也在念，该如何入局呢？ “对了，植保无人机研发进度怎么样了？” 郭阳看向关程，大疆无人机应该也快成立了吧，只是植保无人机应该是在2010年以后才面世的。 余洪海也被吸引了注意了，“去年金陵农机制造所，好像也立项了植保无人机项目。” 郭阳挑了挑眉，植保无人机他就晓得大疆和极飞。 但大疆才是市场的王者。 “有专门的研发小组，主要是还没解决适用于我国农业出产的无人机平台。另外，施药理论研究也相对匮乏。” 顿了顿，仿佛是在思考，过了会儿，关程才继续说道：“微机电制造工艺的研究胜利，大幅降低了传感器的价格和体积，今年确实是发展无人机最好的窗口。” 但植保无人机的需求太少，并不能支撑技术的迭代前进，最好还是从民用无人机入手。” 郭阳突然也意识到一个问题。 多是近来小说看多了，对未来科技多了份认知，尤其是互联网和核心算法。 丰凯的无人机技术底蕴，来自于他从汉诺威解析的雅马哈无人机。 看似技术很先进。 但核心算法上就掉队了，未来的大疆一比，那就傻眼了，差距不是一丁点的大。 好在还有机遇。 大疆应该才成立吧！ 郭阳说：“改！先从民用消费级无人机入手。” “同时也联系微光公司，时刻关注羊城和港岛无人机的发展情况，每半个月发份报告回总部。” 数字化、智能化，以及核心算法，郭阳顿时就联念了起来。 大疆的崛起也离不开背后羊城的硬件支撑。 思路一下子清楚了。 该出手投资了。
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