勉强在树林里凑合一晚，凌晨时分，项南、骆玉珠两人便等在了袜厂外的拐角处等候。果然到了六点钟，黄师傅开车经过拐角。 项南、骆玉珠连忙迎上前去，黄师傅随即从车上卸下一袋袜子，“这里面是一百件，一共一百两。” 项南解开麻袋看了一眼，果然都是新的尼龙袜，看来黄师傅倒算言而无信，便对骆玉珠点了点头。 “谢谢黄师傅。”骆玉珠递过钱去道，“谢谢您，谢谢您。” “行了，别告诉别人。”黄师傅数清了钱，揣好之后，重新动员汽车扬长而去。 “行了，这些袜子咱们一块两买，能卖到两块两到两块五，这一趟下来，差不多能赚一百块钱。”项南笑道，“走吧，回了。” 骆玉珠笑着点点头。 …… 两人随后乘火车顺利返回乂坞。 “黄师傅说，他下个月五号还去沪江送货，到时候我再去找他。”骆玉珠喜滋滋的道，“那样的话，一个月就能赚三十多块钱，差不多赶上厂里工人的支入了。” 骆玉珠进的一百双袜子，没用十天，就曾经销售一空，总共卖了两百一十块，刨除成本之外，总共赚了六十八。 “你这样做是对的。”项南点点头，“经商就是要顺应顾客的需求，能力博得更大的市场。当然更厉害的商人，是引导顾客的需求。” …… 两人平分，一人三十四。拿着这笔钱，骆玉珠很是利落索性，第一次睹到这么多钱，真是太开心了。 项南笑着点点头，“撑死胆大的，饿死胆小的，机遇就是留给有准备的人。” 通过此次卖袜子，骆玉珠不但分到三十多块钱，有了一笔启动资金，并且她的胆子大了许多。 她很聪明，每到一个村镇，都市探听村民的需求，看看他们最念要的商品是什么，然后再念举措拿到货物，卖给他们。 跟着便开端走街串巷，一边敲糖，一边卖货。 她能念着投合顾客的需求，曾经算是很有悟性了。她没念到，竟然还有“引导顾客需求”这种操作。 除了倒卖袜子之外，她又开端揣摩新的商机，开端倒腾气球、凉鞋、清凉油之类，反正什么赚钱卖什么。 “没错。”项南点了点头，“我看过一本书，说钻石这东西，原来世上多得是，一点都不值钱。划玻璃用的金刚石，实在就是钻石。 尼龙袜子因为颜色鲜艳、结实耐穿，质地柔软，胜过棉布袜子，在当时是俏货，因此很受欢迎。 “我的本钱不多，不能随便进货，不然卖不出去，可就砸手里了。”她向项南说道，“所以只能先找好下家，免得把货砸手里。” “引导顾客的需求？”骆玉珠惊讶的道。 但是有家钻石公司念了个点子，把钻石比喻成爱情的结晶，念出一句告白词‘钻石恒长远，一颗永传播’，贴得到处都是。 还在电影、电视剧里投放告白，凡是男女求婚、成婚，就给对方送钻戒。如此一来，不雅寡看了告白、电影、电视剧后，都就受到影响，也都在求婚、成婚的时候送钻戒，钻石也就不愁卖了。”
“厉害。”听到项南的故事，骆玉珠都深感震惊。 “当然，现在这大环境下，商贩和民寡的选择都不多，你暂时不必要考虑那么多。”项南又笑道，“等将来物资供应充沛了，商贩和民寡有了更多选择之后。到时候，就要考虑引导顾客的需求了。” 现在物资匮乏，连尼龙袜子都是紧俏商品，底子不用引导，民寡都市纷纷抢购。项南只是提早传授这一理念给她。 究竟眼界、格局，对于经商十分慌张。清朝末年，大名鼎鼎的红顶商人胡雪岩就说过，“有一县的眼光，做一县的生意;有一省的眼光，做一省的生意;有世界的眼光，做世界的生意。” 生意要念做得好，不但要踏踏实实，更要时不时看向火线。不然就像推磨的驴，看着是踏踏实实，一步一步的走，实在就是在原地转圈。 甚至像陈大光那样，误入歧途，锒铛入狱，也不少睹。 骆玉珠心悦诚服地点了点头。 项南不愧是项南，眼光就是高啊。 …… “对了，明天我要回家了，我的高考成果，应该快出来了。”项南又道。 如今曾经是七月末，高考成果很快就要发布了。他必要回家等成果，顺便去填报志愿。 “你参加高考了？”骆玉珠惊讶的道。 她还以为项南就是个商贩呢，没念到他竟然还参加高考了。 “没错，欲贫千里目，更上一层楼。”项南点点头，“敲糖帮的生意，干到死也就是个小商贩。要念赚大钱，就必需要继续提升自己。 大学既能学到知识，也能开阔眼界，更能结交人脉。到时候，我再经商，就不再是小商小贩了，整间工厂，整间公司都将是我的，那我得赚几钱呐。” 听项南这么说，骆玉珠都很振奋。 是啊，如果她也能开一家工厂，那她得赚几钱呐。 “那你还会回来么？”骆玉珠又关心的问道。 “应该不会回来了。”项南摆摆手笑道，“我要是考上大学，那我就去上学了。要是考不上的话，我会继续去敲糖。不过不再自己跑单帮，而是跟大队一起出去。” 他是肯定会考上大学的，就算因为某些缘故，他没上大学，也不会继续跟骆玉珠纠缠。究竟他对骆玉珠没念法，把她留给鸡毛正好。 “那……”骆玉珠睹他这么说，很念问自己怎么办，但话到嘴边又吐回去了。 项南不短她什么的，并且也不是她什么人，她未来该怎么办，本不应该问人家。 “你不用担心，该教你的我都教你了，剩下的就靠你自己实践和摸索了。”项南解释道，“你要念经商做得长远，记住八个字就行了，‘胆大心细、货真价实’。你要能做到这八个字，你念不赚钱都很难。” 骆玉珠一愣，随后点点头，“陈师傅，谢谢你。” “不用客气，同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。”项南笑道，“咱们也是有缘，能力一路同行。” “你真是好人。”骆玉珠都冲动道。
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