闻久叫的普通话很标准，而路易斯的普通话带有较着的粤省口音。 路易斯说着说着，时不时夹带英文词汇：“一位创业者连续创业也很常睹，但是，现有项目还没完毕……Imean，罗总仍在经营南瓜视频，并未卖掉公司，也就是说，南瓜视频这个项目在既未完全胜利又未完全失败的情况下，罗总却突然注册了一家新公司，I’mconfused。” “我新注册了寡享科技，对南瓜视频的融资有影响吗？”罗宁以问题回答问题。 “Ofcourse！” 路易斯摊开双手，理所当然地说道：“我们担心罗总没有足够精力同时经营两家公司。” 罗宁解释道：“寡享科技的定位是SNS应酬网站，对标脸书。我们做的不单单只是一个视频网站，而是念要打造互联网生态。做生态，必要全方位覆盖的用户触点矩阵，视频网站、应酬网站或者其他形式的触点，最大范围触达用户，先触达用户，我们再来谈运营。” “应酬网站可以放在南瓜视频旗下，作为南瓜视频的第两款产品，也能够单独拆分出来独立运作。我们经过慎重考虑、严谨研判，认为拆分出寡享科技比力适合。我们曾经把寡享科技拆出来了，短期内不成能合并回南瓜视频。” “我个人精力当然有限，所以为了提高经营经管决策效率，我们决定重新梳理业务流和财务流，导入业财一体信息化系统。作为公司经管者，主要就是把控业务流、财务流，业财一体信息化系统可以帮忙公司高管高效精准地作出决策。” “一但拿到投资，我们起首要做的便是优化内部流程，建设信息化经管平台，用信息化技术赋能业务，达成提质增效的目标。” “各部门团队必然是要扩充的，同时我们也考虑招纳职业经理人。寡享科技的产品仍在开发中，暂时拿不出手，今天就不跟闻总、路易斯详细汇报了。” 闻久叫、路易斯今天能坐在这里，说明他们对南瓜视频很有兴趣，否则也不会在五一假期大老远飞来江城了。 他们要的是合理解释。 罗宁给出了看起来较为合理的解释。 因此谈判继续进行。 “南瓜视频除了告白、打赏等支入渠道，还考虑了其他支入渠道吗？”路易斯问道。 罗宁说道：“付费会员必然要做，但现在做不了，我估计还得两年摆布能力进行试点。付费会员模式有两个要点，一是我们网站的内容足够吸引人，两是消费者愿意付费。这又涉及多方面的前置条件，比如攻击盗版、打造规模化的高质量作品、造就消费者付费习惯等等。” 关于目标公司的盈利模式，风投商肯定会问。 现实情况是，大大都互联网公司一直在亏钱，在烧投资人的钱。 中国A股对上市公司的盈利指标有严格要求。 因而许多互联网公司选择在美股、港股上市。 上市之后，创始人、投资人就可以套现了。 从首轮融资到IPO之前是持续烧钱的进程，但也不能无止地步烧风投商的钱。 南瓜视频能实现盈利最好，盈亏平衡也OK，哪怕小亏亦可接受。 当然了，是赚是亏，现在只能基于南瓜视频已有的支入模式及未来可能导入的新模式，包括南瓜视频上线半年以来的现实财务状况来作预判。
南瓜视频3月份小赚了一点点。 4月份巨亏，亏了50多万元。 截止4月30日，南瓜视频的注册会员接近40万。 PV、用户活跃度、视频上传数量等核心KPI呈现爆炸式增长趋向。 数据爆炸了，带宽费也爆炸了。 而告白费、打赏支入并未随之爆炸式增长。 南瓜视频的效劳器现阶段部署在电信机房。 等注册会员达到100万这个量级，就必须自建机房了，这又是一笔庞大的开支。 10号的员工工资，必须按时发放。15号的播客打赏支入分成，不宜拖短。 巨额带宽费先短着，等卖带宽的上门讨债再说咯。 支购版权已暂停，没闲钱了。 有一说一，南瓜视频的财务状况在危险的边沿疯狂试探。 若账面资金无法支撑公司业务快速发展，终局只有一种，贱卖公司，卖给地主家不缺钱的傻儿子。 如果不能尽快拿到投资，南瓜视频估计撑不到今年年底。 在此危难之际，罗宁拿出100万港币新注册了寡享科技，在其他人看来确实难以理解。 罗宁费尽口舌，暂时不乱住了公司内部军心。 面临闻久叫、路易斯两人，内部财务状况暂且不必详细说明，罗宁的说法是：“我们正在积极念举措，努力改善公司财务状况。” 初创的互联网公司，尤其是视频网站这种带宽消费大户，缺钱是必然的。 有需求，就有供应。 有人缺钱，就有人挥舞着支票投钱。 闻久叫、路易斯与罗宁、李一帆谈了一整天。 下午五点多，闻久叫说过两天会把投资协议条款清单发过来。 然后闻久叫、路易斯打车离去，他俩今晚飞回京城。 昨晚飞来，今晚飞走，这些风投商们忙得一批。 “风投商有意愿发来投资协议条款清单，说明他们对这个投资项目是仔细的。”罗宁对李一帆说道。 “英特尔的TermSheet三月份就发过来了，一个月多了，貌似没啥进展啊。” “TermSheet中的条款不具备法律效应，哪怕我们签了TermSheet，也不用承担法律责任。纠正一下，TermSheet中唯一具有法律效应的条款只有一条，就是排他条款。英特尔的TermSheet里的排他条款是这么写的，签订本协议本日起，6个月内不得与其他风投商洽谈投资事项。故而我们不能贸然签订TermSheet，必需要货比三家，择优而定。” 第一轮投资凡是几百万美元，一家风投商足以吃下，所以风投商们设定了排他条款，目标公司签了TermSheet后一段时间内，不允许与其他风投商联系。 罗宁迟迟没有跟英特尔签TermSheet，不念在一棵树上吊死。 但也不能拖太久，当前南瓜视频财务压力极大，近期需作出决定。
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