“约翰，苹果这办公环境比我们那车库可要好得多。”王炽带有一丝羡慕。 在车库呆久了，老是觉得自己会出心理问题。 自然光太慌张了，在车库里办公最大的问题就是没有自然光，要是进入工作状况一下时间过去三四个小时，人得在外面至少透两十分钟的气能力回得过神。 “大卫，苹果最早也是在车库起步的，我插足他们的时候，我们也只有两间办公室而已。”约翰·斯卡利说：“我相信WangTechnology总有一天会搬到圣何塞来的。” 当下苹果的办公大楼在圣何塞市的边沿地带，在索尼边上，此时圣何塞市的核心肠带被英特尔、东芝、西门子这些公司霸占着。 “大卫，关于预装机我们只能接受1美元的价格。”约翰·斯卡利接着说。 “好。”王炽说，他就怕苹果不答理，哪怕苹果不出钱，他都愿意。 未来那些app念挤进小米手机里成为预装机应用，得倒给小米钱。 这样的好期间可不多了。 更慌张的是，苹果的这1美元一台机器不是钱那么俭朴，更是证明了他们有盈利能力。 QQ是可以卖钱的。 泡沫期间硅谷那么多互联网公司，一分钱没赚能够搞到上亿美元的估值。 他们哪怕只是靠着和苹果的这份合同，坚持到泡沫年月，随随便便去市场上大把融资。 约翰·斯卡利睹王炽答理得这么利落索性，他看了看王炽，对方面无表情，他总感到自己好像上当了。 不过1美元1台的价格曾经异常低了，再低那就得免费了。 “除了这件事外，约翰，WangTechnology盼望融资，你是否念投资WT？” WT，也就是WangTechnology的简称。 约翰·斯卡利有点兴趣：“你计划融几钱？” 在晓得要来拜访苹果之前，余优立就做了详细资料，从88年开端，苹果对外进行了一系列的融资和并购活动。 苹果今年才投了ARM，以300万美元获得了ARM15%的股份。 “2000万美元，10%的股份，获得的股份按照A/B股的架构是A股，投票权为B股的十分之一。”王炽说。 王炽俭朴介绍了一下A/B股。 “大卫，我当然晓得A/B股是什么，是你疯了还是我疯了？ 硅谷应该还没有这么疯狂吧？ 你来给我说说为什么要融2000万美元？ 哪怕全美每年卖出去的电脑都预装载QQ，每年大概1000万台，你每年的支入是1000万美元，但是你必要买效劳器，必要雇佣人手，支入连支出都无法覆盖。 凭什么它的市值是2亿美元？” 之所以定这个价格，是因为王炽考虑到1995年网景在纳斯达克上市，网景的上市意味着互联网公司的估值开端飙升。 他预计2000万美元才够烧到QQ找到一个盈亏平衡的方法，然后一直撑到1995年，进而充分享用到网景上市带来的红利。 王炽内心的定价没有举措和斯卡利说，他必要找其他理由。 “约翰，2亿美元的定价一点都不高，全美现在一共有接近1个亿的电脑用户。
现在全美的上彀人数是200万，QQ在此中盘踞了20%的市场份额，也就是说每4个人就有1个人用QQ，这个比例还在不息上升。 未来互联网会蔓延到每个电脑用户当中去，1亿的上彀人群，而QQ至少盘踞20%的市场份额，也就是说QQ将会有2000万的用户。 这是何等庞大的用户群体，QQ拥有这么多用户，难道它还不值2亿美元吗？” 王炽说得再天花乱坠也说服不了约翰。 “大卫，起首不谈随着互联网用户数的增加，QQ是否能一直不乱保持20%的市场占比，也不谈QQ可能的潜在竞争者们。 我们就算QQ未来能有2000万的用户，这同时也意味着你们的运营成本大幅度提高，每年至少是2000万美元的运营成本，如果加上员工成本，这个费用可能还会更高。 你们如何实现盈利？ 单靠电脑公司们给你的软件费用？惠普、戴尔是否愿意掏这个钱？他们可不像苹果。” 这么说是有原因的，哪怕在当下，约翰·斯卡利掌管下的苹果，和惠普、戴尔比起来都算是高端品牌，溢价是很严重的。 对苹果来说，提高用户体验才是王道，所以他们并不避讳在这方面进行投入，给麦金塔的用户提供大量的预装载软件。 究竟第一代麦金塔胜利靠的就是自带的表格处置软件。 而去年苹果才支购了珊瑚软件公司，因此再掏一笔钱给WT也很一般。 但惠普和戴尔的运营逻辑判然不同，他们巴不得给你一个裸机，连windows都是因为竞争对手装了受到市场欢迎，无奈之下他们才给装的。 “所以我看不到WT以及QQ盈利的未来，我只能看到一个亏损黑洞。”斯卡利说。 “约翰，AOL是如何实现盈利的？ QQ就能通过同样的方法盈利。 等QQ垄断整个市场，我们就可以向每个QQ用户支费。 1亿网民的数量，每个人每年给QQ1美元，这就是1亿美元的营支。”王炽说，“当然这只是一个比喻。 总之一个垄断的市场，有异常多的盈利方法。 最慌张的是贩卖增值效劳。 你使用过QQ吗？”王炽话题一转。 像一亿网民，每个人每年给QQ1美元，王炽自己说出来都不信，因为他不认为有人真的会愿意掏这个钱，这不开打趣吗。 在华国，你敢支，就有新的即时通讯软件揭竿而起。 但斯卡利觉得这还真是一个不错的主意，先通过免费抢占市场实现垄断，然后再支费，这算是阿美利肯商战中的常睹套路了。 约翰·斯卡利反而觉得给用户直吸支钱更靠谱，当然他对王炽提到的增值效劳也很感兴趣。 “用过，它很特别，我儿子很喜欢QQ，对我来说它有点太不正式了，我和别人在网上沟通还是更喜欢发邮件。”约翰说。 王炽听完后觉得很一般，对方喜欢邮件不但仅是因为年纪大了，更是因为对方是经管层，是CEO。 CEO都喜欢邮件，谁说了什么，前因后果一清两楚。 “普通用户只能建2个群，我们可以卖增值效劳，花了钱的用户可以建3个、4个甚至更多群。”
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