台上讲得尽兴的楚青，并不晓得台下有个人曾经快绝望到窒息。
等到下面的鼓掌欢呼缓缓落下，楚青才开端介绍手中的黑色随身听。
全黑的机身，小巧的身躯。虽然比小方块要大一些，却比市面上常睹的国产随身听要轻巧不少。
最慌张的是它的外不雅设想异常好看。
不是现在的大肚腩随身听，而是一个规则的长方体。后面还有一个便捷挂钩。
可以像呼机一样直接挂腰带上。
“大家可以猜一下这款随身听的价格，猜中了我现场送给他。”
介绍完了A-PS0002随身听，楚青给大家出了一道题。
“300”
“280”
“450”
一千多人的大厅，一时间喊什么价格的都有。
大多会合在250-450之间。究竟现在进程随身听也就这个价格。
就在楚青以为没人会猜中的时候，前排一个中年男子的声音，引起了他的注意。
“你不会卖到一百元以下吧。”
男子长相很普通，但是一张灰白的脸，显得很受挫败。
“恭喜前排这位先生猜对了！”楚青也没去多注意他，抛出这个问题，就是要用一个离开用户心理价的价格，去击垮用户的心里防线。
任何一件商品都有价格。
顾客在没有买之前，就会在心里预估一个价格，可等你发明，现实价格远低于预估价格的时候，那产品的性价比就会无限推高。
就和直播间买东西，总能被主播的低价所吸引购买一样。
底本只是无聊看看，可发明太廉价之后，如果不买，就会感到错过一个亿一样感到到吃亏。
楚青现在也是这个目的。
“这款随身听，我们的出口价格是……”
楚青故意推长声音，死后两人，一人拿着一块大大的红色纸板，上面都盖着三个问号。
“出口价是198元。”楚青在沉默了三秒钟后，转身一把扯掉了一块写着出口价的牌子。
然而这还没完，就在台下惊呼的时候，楚青踏前一步，来到了另外一块纸板钱，高声到。
“这只是出口价，现在步步高推出亿万补贴计划。国内会员价是……”此次楚青没等那么久，说完看了眼台下的不雅寡。
然后伸手唰的一下揭下那个问号。
大大的“会员：98元”出现在了全部人面前。
“哗哗哗~！”
长久的沉默之后，偌大的大厅，传来了了震耳欲聋的呼喊和掌声。
如果说一开端台下的不雅寡鼓掌，还是处于礼貌的。
那么此次，就绝对是发自真心的。
在国内最低都要200多的时候，突然有款外形各方面都不错的新产品，却只要98.以前的一个，现在能买三个。
这份惊喜，能不让人震撼吗。
尤其那大大的会员两个字，让在座的每一个会员，在这一刻溘然感到真是赚大了。
成为步步高的会员，不光能看免费的演唱会，还能比别人低100元买步步高的产品。
这叫什么，这就叫会员特权。
台下的祝未沙，原来只是一句无心之言，没念到这步步高真的这么不讲事理。
随身听一出手，就把价格打到100以内了。
刚刚还因为进修机降价一百，而感到到痛苦的他，瞬间好受了不少。
究竟他没有把进修机，打到别人不能做的价格。
就随身听这个价格，全国在做的那几家，估计瞬间就能被打趴下。
尤其那些基本都是国企。
就算没有步步横跨手，他们曾经是在苟延残喘了。现在步步高在这样打压一下，估计他们能直接宣布破产。
等工作人员把随身听，给到他的时候，祝未沙心中还在庆幸。步步高做的是绝，可也没让裕兴连忙破产。
看着手中小巧的随身听，祝未沙不得不承认，步步高在外形这块，确实做的漂亮。
全黑的机身，拿在手中很有质感。
试了几下功能按键，在看了看内中的机械元件。基本和市面上200多的国产随身听差不多。
如果真的像步步高说的卖98，那么这款产品也基本没什么利润可言。
然而祝未沙不晓得，楚青底子不是念靠随身听赚钱。
他真正赚的是后续会员的配套效劳。
在后世，商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁，赔钱卖飞机武器给其他国家。
因为他们底子不靠那些东西本身赚钱，他们赚的是后续配套效劳，和基于效劳下的其他东西。
而楚青超低价卖随身听，也是这个逻辑。
与其说他卖的是随身听，不如说他卖的是会员。
每一个会员，都是步步高未来的忠实消费者。
在后世这叫私域流量。
随着告白推广，获客陈本愈来愈高的时候，为了每一位顾客，商家甚至愿意免费送商品。
商业1.0的期间，大家赚钱，是靠着信息差，异地倒买倒卖。
一直到互联网期间之前，实在商业都是这一逻辑。
互联网的到来，让商业发生了底子的改变，那就是原来的信息差不管用了。
单品爆款模式开端流行。
也是这个时候，大量实体店倒闭，因为单品爆款，带来的最底子结果就是，成本下降，单品价格下降。
高成本的实体店，跟不上期间，就会直接被淘汰。
这也是步步高现在用在进修机上的方法。
从步步高成立之初，楚青就没念过走多元产品的路线，而是深耕一款产品，将它做成爆款，然后降低成本，干死对手。
后来的特斯推，也是采取的这一模式。
而商业3.0就是靠着增值效劳赚取附加利润。
这就是前面说的，战机武器低价甚至亏本卖给你，他赚的是后续增值效劳。甚至是配套效劳。
这些可以效劳许多年，卖一个产品，可以不乱赚你许多年的利润。
和最初的当初倒买倒卖，曾经就了底子上的不同。
在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。
只是楚青觉得，现在使用这些核武器来对付这个期间的商人，实在有些大炮打蚊子，小题大做了。
就他现在这两招，就能让百分之九十的商业对手，无法招架。
况且，步步高只要经营好了会员这一招，就足可以站上不败之地。
究竟用户是有使用习惯的，当他曾经习惯了你的产品后，以后不管推出什么，他都市第一时间去接受，去拥护，甚至去帮你推广。
这就是私域流量的利益。
进入你鱼塘的鱼，随便怎么支割都可以。
（PS：兄弟们帮忙孝敬点追读吧，现在追读不到300。我念上第两轮推荐！如果这个数据上架，基本就等于扑街了。）
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