已是下午一点半。 学生们曾经稀稀落落看不到几个人了。 季晟喉咙都快喊哑了，眼看午时的生意圆满落下帷幕，他用沙哑的嗓音道：“支摊。” “诶好。” “小晟哥，牛逼啊！” “刚开端我还以为你发疯了，结果没念到愣是说了一段单口相声。” 季爱国楚钟林等人春风得意围上前来佩服道。 季晟被他们说的哭笑不得，要不是为了经商，谁乐意大喊大叫啊，他咂咂嘴道：“学会了吧？下午我给你们一个人写一份稿子，你们背生了，傍晚的时候去各个大学城门口叫卖。” “好咧。” “没问题。” “不就是叫卖么，我楚钟林脸皮厚，只要能把随身听卖出去，别说叫卖，哪怕让我在大学城门口当寡撒尿都行。” 周小民和王云仓也是如此表现，这三人底本就是小混混出身，压根没什么羞辱的念头。 不过季晟反而更喜欢他们这样的，念做销售，起首不要在乎自己的脸面。 反倒是季爱国有点虚道：“真要这么喊？” 季晟笑眯眯道：“你要能念到更好的举措叫卖也行。” 几个人说笑着支摊了。 回到屋子附近吃了顿饭。 下午的时候，季晟给他们五个人一人写了一份顺口溜稿子。 等到五个人出去卖东西，他啥也没干，去商店里溜达了一圈，看看那些电子产品价格，顺带不雅察一下哪些东西好卖。 …… 大概夜里七点多，季爱国他们回来了。 季晟早就买好了几个生菜和啤酒等他们呢，睹到大家回来，“来，来，一边吃一边说。” 楚钟林很服帖地把钱递上来，“小晟哥，我去复旦那边卖了八台随身听出去，除去往返公交车的钱，剩下都在这了。” 季晟接过了钱，哟道：“卖出去八台呢？” 楚钟林得意洋洋，“那是，也不看看我是谁。” 周小民咂咂嘴道：“我没老楚卖得多，在交大那边只卖出去了六台。” 随后季庆和王云仓也各自报了数，两人都是卖出去五台。 他们把钱都给了季晟。 季晟颇为惊讶，自己进回来六十五台随身听，除去一台给季爱国他们玩的，总共六十四台。 今儿个才一整天而已，竟然曾经卖出去了将近四十台？ 这还是没算季爱国呢。 貌似卖得确实红火。 季晟大概大白为什么一天能卖出去这么多，实在没其余原因，无非就是找准定位，然后目标潜在客户人数够多。 究竟季庆、楚钟林等人每个人都去一个大学城门口摆地摊卖随身听，一个大学少说也有几千人，几千人当中有几个人买得起随身听不奇怪。 按照占比来说，这个比例曾经很小了。 好！ 此次定位找的好！ 季晟内心也十分满意，同时借助今天销售随身听，看到了魔都庞大的市场。 只有季爱国没说话了。 大家刷地一下看了过去。 老楚道：“爱国，你该不会一台都没卖出去吧？” 季庆也开自家兄弟打趣，“咱们爱国脸皮子薄，估计喊不出那么羞辱的顺口溜。” “呵呵，没卖出去没事，不是有咱们哥几个么，回头分点钱给你。”周小民异常课本气道。 季晟也以为年青时候的父亲推下不脸面，没能卖出去几台随身听，所以不大好意思说出口。 可让人惊讶的是，季爱国颇为不好意思地挠挠头，“我带过去十五台全卖完了。” 季晟：“……” 楚钟林：“……” 季庆和剩下两人：“……” 大家都以为自己耳朵坏了，包括季晟也是如此，究竟季爱国性子太老实，顺口溜这种羞辱的号子未必喊的出口。 季庆颇为错愕道：“你也喊号子了吗？” 季爱国摇头，“没。” 楚钟林不信道：“那你怎么卖出去那么多？” “我没去大学城呀。”季爱国理所当然指着不远处偏向道：“我看北广场人来人往，就在那边摆了个地摊，什么号子都没喊，就拿着大哥给咱那台随身听放音乐，一大群人过来买。” 这回季晟都听晕了，“你是说你啥也没做，就坐在那边放放音乐卖出去了十五台随身听？” “对啊。”季爱国略显奇异道：“为什么要喊号子？喜欢听音乐的听到唱歌声自然找上门，不喜欢的你再怎么喊都没用，难道不是吗？” 季晟竟然无言以对。 他蓦然念到现代社会那群卖汽车光碟的畅通流畅摊贩，人家也不喊号子，就在那边弄个音响放歌，不照样生意很兴盛吗？ 季晟没念到父亲在销售上还有这样的天赋呢，只可惜现代社会那个时空的父亲年青时被生活压弯了腰，没能一展天赋。 “爱国，牛逼！” “咱哥几个就服你！” 楚钟林等人竖起大拇指。 季晟也哭笑不得了，他让几人截止吹嘘，“行了，赶紧吃饭，我顺带把提成拿给你们。” “好哟！” “小晟哥最好了！” 季爱国、楚钟林等人欢呼了起来。 季晟笑着给他们发钱，之前说过，卖出去一台随身听给两块钱的提成，他按照寡人现实销售数量给，楚钟林十六块，周小民卖出去六台给了十两，剩下季庆王云仓各拿了十块，唯独季爱国卖得最多，三十块。 几个人拿到钱利落索性不已。 季晟实在可以多给点钱几个人，不过他故意没多给，多劳多得，这样能力激起大家奋斗的精神。 发完钱，寡人一边喝酒吃菜一边闲聊。 季晟夹了一块猪头肉嚼吐，对着几个人说道：“你们跟我做事，光靠提成也不可，究竟奇然候我南下进货，那几天你们就没法赚钱了，这样，我呢，给你们每个人开五十块钱月薪，剩下的就是多劳多得，谁卖出去东西多就赚钱多，没什么意睹吧？” 楚钟林撑持道：“没意睹。” 季爱国和周小民等人也高举双手赞成。 季晟看大家都没意睹，就把这件事定了下来，他这么做是为了把这几个人彻底栓死在自己的战船上，俗话说孤掌难叫，只有给足够多利益，别人才肯给你卖命啊。 很快，一顿饭吃完了。 大伙忙碌了一整天，也确实有点累着了，甚至有两个人连梳洗都没梳洗就一头栽倒入睡了。 季晟和大家同甘共苦，也没有去旅馆开房。 夜里。 天很黑了。 旁边几个人鼾声如雷吵得季晟无法入睡。 况且和几个大老爷们挤在一个被窝里也确实很难睡着。 “五六个人挤一个小屋子里不可，得租个房。” 季晟心里揣摩着，又开端盘算起此次自己能赚几钱。 今天总共卖出去五十四台随身听，磁带曾经全部卖完了。 他目前手头上钱差不多回本到了八千多块。 去掉成本的话，纯利润大概在六千五摆布，另外还有剩下十台随身听没卖完，估计明天能卖光，还能有一千五的进账。 加一起，他就又有一万块了！ “卧槽，这个年月赚钱真的容易，我两千多块钱本钱取去的深镇，结果纯利润差不多达到了百分之四百，要是这回我带着一万块钱再跑一次深镇的话，不得直接翻到五万啊！” 此次赚的钱虽然还不及上次卖傻瓜相机和计算器电子表来得多，但别记了，上次没算成本，如果算上季晟在现代社会购买那些东西的钱，现实上他还亏本的呢。 但这一次卖随身听呢？ 纯利润就有百分之四百！ “这生意绝对能够让我短时间内积累起一大笔的原始资金，只要我踏踏实实干，最多一个月的时间，估计手头上就能有几十万闲钱。” 季晟念到这都有点冲动，只要他能在这个时白手头上有十万块钱，那么他就可以暂时紧口气，去支购古董宝贝了。 “嗯，先给自己定个小目标，赚他个十万。” 季晟心中默念：“小目标已完成十分之一。”
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