会客室里。 在场九个人眼光都汇聚在季晟身上，他们都念看看季晟怎么在两分三十秒的时间之内说服郭经理。 包括郭经理也是如此好奇，不过他底子没认为季晟能够说过他。 季爱国、楚钟林等人信心满满，认为季晟出马手到擒来。 柳志、高峰和王健三人则是满脸等待，念看看新跟的这位老板到底能力有多强大。 在这么多眼光汇聚之下，季晟语出惊人道：“如果你们华联商厦跟我合作，我敢保证,不用多久华联商厦就是全国第一百货公司！” 嚯，语气够狂妄的啊。 郭经理不由自立皱了皱眉头，“凭什么这么说？” 季晟不慌不忙，微笑道：“虽然时间紧急，但还是容许我自我介绍一番，我叫季晟。” 啊？ 这时候你还自我介绍？ 柳志、王云仓等人都有点懵,没看睹王云仓刚才自我介绍没说完就差点被人赶出去吗？ 他们都不晓得季晟葫芦里卖的什么药。 但让大家诧异的是，郭经理愣了一下，“季晟？好生悉,好像在哪里听到过。” 季晟语速飞快道：“不用疑惑是不是记错了，你确实听过我的名字，在不久前，我还上了总台新闻采访。” 郭经理仿佛念到了什么，恍然大悟道：“哦，那个被救济的落难人员。”停留了一下，“这跟你说服我有什么联系吗？” 柳志等人也不明所以。 季晟突然变得很自信，反问道：“你晓得那个新闻让我赚了几钱吗？” “新闻？赚钱？”郭经理蹙眉不解道：“你上新闻还能赚钱？我怎么记得那是一档民生采访？” “老板真上过总台新闻？” “真的。” “上新闻和赚钱有什么联系吗？” “你们听下去就晓得了。” 柳志、高峰和王健也很好奇，小声地询问楚钟林。 楚钟林现在只念看看季晟到底要怎么样说服郭经理，当然没空解释。 季晟伸出三根手指道：“三十万！一个新闻让我赚了足足三十万！” 当前年月三十万什么概念？ 几乎相当于现代社会数千万。 “卧槽。” “真的假的？” 柳志等人又看向季爱国楚钟林等人，睹到他们得意的脸色不用说也晓得了，这件事是真的！ 郭经理也被吓了一大跳，瞠目结舌道：“三……三十万？你没开打趣吧？那是一档民生新闻，怎么能让你赚那么多钱？” “念晓得吗？那让我慢慢告诉你。”季晟又坐回了沙发之中，淡定地拿起热水壶给自己添了点开水,仿佛一点都不着急两分三十秒这个时限。 也确实，两分三十秒实在现在曾经过去了,郭经理不是没察觉,只是他被季晟的话给勾住了，心中无比的好奇，念要晓得季晟是如何做到应用总台民生新闻赚了三十万元巨款的。 这不，季晟坐在那边慢悠悠倒茶，郭经理都没催促，只是安静等候着。 季晟实在心里也很慌张，他的手心里全是汗，两分三十秒说服郭经理拿下订单是不成能的事，所以只有兵行险招，念看看能不能勾起郭经理的好奇心，让他获得充沛的时间说服对方。 幸运的是，他胜利了。 实在季晟还是有点把握的，因为郭经理谢绝的最主要原因，是不相信他们为紧下经销商。 季晟抛出上过总台新闻采访，等于把自己的底跟郭经理透露了一下，大概意思是告诉对方，即便我是骗子,如果骗了你，也能够随便找到。 果然，郭经理信了。 抿了一口热水，季晟清了清嗓子，露出神秘的笑容，“实在很俭朴，我在这档采访之中打了告白。” “啊？” “打了告白？” “什么意思？” “新闻里怎么打告白？” 郭经理、柳志和高峰王健同时不解道。 季庆、周小民等人睹到四个人这副模样，仿佛看到了当初他们的模样，一个个忍不住笑了。 “实在我在那道新闻里打了个新式的告白，这种新式告白叫软文。” 季晟说着把软文的概念和形式稍微解释了一下。 高峰和王健还是不太大白。 但柳志和郭经理听懂了。 郭经理把柳志的心里话说了出来，“你是说，用潜移默化的形式，刷选潜在客户？” 季晟放下茶杯，“对。” “这种告白形式确实很新颖啊。”郭经理略带佩服道。 柳志也在心里认同郭经理的话，他不由多看了季晟一眼，觉得刚跟的老板有本事。 季晟笑道：“实在方法用对了经商很容易。” “你这句话我持保留态度。”郭经理回了一句，然后把话题回到了主题上，“可这跟能让我们华联商厦成为全国第一百货商城有什么联系？” 季晟毫不暗昧道：“没什么联系。” 谷氵 郭经理差点一口呛死，“那你说这么多干嘛？” 季晟突然脸色变得仔细，“我说这么多的原因只有一个，那就是告诉你，只要你从我这边下订单，不但能够拿到全魔都最廉价的入口家电，还能免费获赠我精心筹谋的营销计谋！能让华联商厦成为全国第一百货商城的计谋！” 嗯，这句话在吹牛皮。 但大大提升销量可以。 这句话季晟一开端就说过，但当时郭经理压根没相信，只是觉得季晟很狂妄，念听听到底怎么回事，但在刚才得知季晟不是什么无名小卒，而是上过总台新闻采访的名人，还应用总台新闻采访打告白赚了三十万，郭经理信了一半。 这就是所谓的名人光环。 跟情人眼里出西施一个事理，在季晟展现出“胜利案例”之后，郭经理、柳志等人受到了“光环效应”影响，本性地觉得季晟有能耐，说出的话里有东西。 郭经理正是受到这种影响，第一次语气客气道：“季先生，请说。” 柳志等人也看出郭经理变得客气了，一个个心中佩服季晟厉害，把黄了的订单都说回来了。 现在的问题是能不能说下来。 柳志和高峰王健对视了一眼，念晓得季晟用什么法子彻底拿下订单。 季爱国、王云仓五个人也差不多情况，全都竖起了耳朵仔细听。 季晟这才缓缓说道：“我晓得贵商厦主打产品是服饰，借着服饰带动其他商品，但请恕我说一句，贵公司的服饰没有较着优势，因为周边那三四家百货商城同样瞄准了服饰这块。” 郭经理怎么可能不晓得自己百货商城的情况，他赞成地再次点头道：“不错，竞争很大。” “所以……”季晟稍稍推长了尾音，“如果贵公司这时候能够推出吸引客户眼球的东西，我相信不但能够带动商厦里其他商品的销量，还能让主打的服饰被带动力压周边百货商城。” “吸引客户眼球的东西？”郭经理反问了句，实在他曾经猜到季晟念说什么。 不止是他，柳志等人也猜到了。 季晟道：“没错，就是入口家电。” 郭经理苦笑道：“入口家电那么贵的东西，怎么可能成为吸引客户眼球的东西？况且其他百货商城又不是不卖入口家电。” “那是因为你们没有找对路子！”季晟伸出手指在茶几上敲击了两下，发出“笃笃”的响声，“如果你们按照我说的去做，我敢保证，能在短时间内就把附近几家百货公司都压下去。” “请说。”郭经理伸手道。 季晟一点点说明道：“起首，你从我手里拿货的话，能拿到全魔都最廉价的入口家电，一旦有了这些价格低廉的入口家电，贵公司就可以搞促销活动了。” “促销？”郭经理好奇道：“促销不就是打折吗？你的意思我拿了你廉价的电器打折，吸引客户？” 实在说到这里郭经理曾经动心了，确实，如果季晟真的是紧下经销商，还能给出超低价的供货价，那么华联商厦和季晟合作的话，能够依附家电打折吸引到不少潜在客源。 柳志心里也在揣摩，如果他是郭经理也会答理。 可以这么说，季晟到现在的显露在柳志郭经理心里是一个合格推销员，但还没达到优良程度。 但季晟接下来一番话让寡人听得汗毛都根根竖起了！ “打折只是我这份营销计谋中的一部门，这是长期吸引客源的，但还不足以一下子把潜在客户的眼球都吸引过来。” 季晟侃侃而谈道：“我的核心点在于哗寡取宠，我们抛出一个惊天卖点，能够让楠京路附近、乃至整个魔都的人都被这个卖点炸蒙，比如说入口家电在规定期限打一折！” 入口家电打一折？ 我特么念把你打骨折！ 郭经理听得脸都黑了，以为季晟在疯言疯语乱说。 柳志、高峰和王健也冷汗淋漓。 哪怕是季爱国、季庆、王云仓、楚钟林和周小民五个视季晟若神明的几个铁杆小弟，此刻都两眼泛黑了。 就在郭经理要发作的时候，季晟一口气说了下去，“入口家电打一折，听上去很不成思议，必然会亏血本对舛讹？但现实上并非如此，我们起首定出打折销售的时间，第一天打九折，第两天八折，第三第四天打七折，第五第六天打六折，以此类推，最后两天打一折，周期十六天，差不多半个月模样，这样的话，一个月可以举办两次留住人。” 眼看郭经理柳志等人要开口提问，季晟底子不给他们说话的机遇，“看起来好像最后两天买东西最优惠，是吗？事实上由于这套限售计谋太让人吃惊，前期舆论效果会产生爆炸式传播，无数人会抱着猎奇的心态簇拥而至。” 他停留了一下，“当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的日子，如果你念要以最廉价的价钱购得，只必要最后两天去就行，那么，我们这个营销计谋最精彩的环节来了，但是，你念买的东西不必然能留到最后那两天！” 郭经理什么人啊，人家专门做百货商城生意的，怎么可能听不懂季晟这个营销计谋有么精妙！ 他甚至能够念象这招用出来之后会发生什么，第一天前来的客人不会太多，即便来了也只是看看，一会就走了，但是从第三天开端就会一大群一大群的到临，第五天打六折时客户就会像洪水般涌来开端抢购，以后连日客户爆满，当然等不到一折，规定的商品就全部卖完了。 这招应用了人性弱点，别人一看商品六折了，曾经觉得占了大廉价，如果这个时候不买被别人买了去回头买不到。 甚至如果真的没人买，商厦这边可以请出水军，只要有第一个人带头了，后边必然会哄抢。 那么，华联商厦会亏本吗？ 郭经理能够清楚的推断出，不会！ 为什么这么肯定？ 因为顾客纷纷急于购买自己喜欢的商品，就会引起抢购的连锁反响反映，商品基本在五六折的时候就全部推销出去了。 而季晟供货的入口家电产品远低于市场价，五折卖出去华联商厦就不会亏本，六折还能小赚一笔。 这不是最关键的，最关键的是带动其他商品销量！ 如此一来，怎会亏本？ 华联商厦只会赚得盆满钵盈！ 还能把附近其他百货商城的客户抢来！ 抢过来就算了，华联商厦长期和季晟合作的话，部门入口家电可以一直打九折八折的低价，彻底挽留住那群客户。 高！ 这招实在太高了！ 此刻郭经理心服口服，也彻底相信季晟不是骗子了，很俭朴的事理，光这个营销计谋就价值千金，骗子要是有这能耐早就借此发大财了，还用的着去冒着蹲大牢的风险去坑蒙拐骗吗？ 念到这，郭经理忍不住一拍桌子，砰一声响，他大声拍案叫绝道：“好！季先生这个营销计划真绝了！冷艳至极！我愿称你为最强营销巨匠！” 柳志比力聪明，稍微听懂了一些，虽然没有郭经理理解的那么透彻，最起码稍有感悟，听完后也觉得季晟这招的确冷艳到了顶点。 剩下的季爱国、高峰和王健等人可就没那么懂了，他们一脸好奇看着拍案叫绝的郭经理，迫切念晓得到底好在哪。
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