《灯塔晚报》发行一个星期后,底本甚嚣尘上的口水仗终于渐落帷幕。
奇尔还会有尖酸文字睹诸报端,但已异常少睹。
围攻的完毕,不单单是因为肖恩·狄金森表现不会再对任何攻讦进行回复,那些几近疯狂的攻击者们也终于发明了,尖锐凶猛的攻讦非但没有抹黑《灯塔晚报》和狄金森先生,甚至还给他们做了免费的告白……
于是, 包括史蒂夫·瑞恩在内,那些仇恨肖恩的人终于意识到了自己的失误,并赶紧捂上了自己的嘴巴。
可惜,他们的觉察来得晚了些。
《晚报》初战告捷,一个星期内,就创造了相当惊人的成果。
起首, 年订阅增长了1200,达到了2200户。
每户年订阅费是5纽元, 仅仅只是1200户的新增年度订阅, 就给肖恩带来了6000纽元的流动资金。
此外,在口水仗完毕,泡沫退去之后,包括年订阅量在内,《灯塔晚报》的日销量不乱在了10000份。
这曾经超越了肖恩之前定下的8400份的目标。《灯塔晚报》从一家濒临倒闭的报社,挤入了生存线以上的“一万份俱乐部”。
如果销量能一直维持在一万摆布的话,集卖的月支入也达到了4700纽元摆布——报社依靠日销量曾经实现了支支平衡。
支支平衡。听上去是有点低微的标准,也许为许多企业家所不齿……
但是对于一家濒临倒闭的报社来说,达到这个目标曾经是相当振奋人心。
犹如肖恩和月光之前预测,由于有告白业存在,报业是一个“赢家通吃”的游戏。
对于肖恩和其他报社成员来说,销量和支入的改善并不是最为振奋人心的,最让人心生遐念和扬眉吐气的,是“告白部”的电话。
大家注意到,底本冷清到一整天都沉寂的告白部,电话从早上就开端响个不停。
而那个由于功绩惨淡而影响到精神状况的迪普雷斯先生, 一整天都在办公室接电话。
他的语气不再是死气沉沉的了,声音中渐渐充满了昂扬的斗志和激情, 跟狡猾的告白代理们交锋得有来有回……
告白部回春之后,过了大约三天时间,迪普雷斯终于敲响了总裁办公室的门。
“狄金森先生——向您报告!”肖恩发明,围绕着迪普雷斯的那种阳郁气质曾经消失不睹。眼前的告白部主管不再是挂着黑眼圈不停打呵短的形象,他的脸上带着自信的微笑,身上的衬衣白得仿佛在微微发光,“晚报全部告白版面都租出去了!
“现在的告白支入是1500元一个月。
“在一万份俱乐部里面,这也是相当高的数字了!”
肖恩颇为满意地握了握拳。他站起身来,走到了迪普雷斯的身边,有力地拍了拍自己主管的胳膊:“干得不错!”
肖恩晓得,之前看似没了盼望的《晚报》,实在是一个沉睡的巨人。
这个巨人之所以会灭亡,并不是因为他的身体没了力量,而是因为心脏——
他的心脏腐坏了。
只要让它的心脏恢复强健,这个巨人就会渐渐苏醉,创造出耀眼的成果!
不过,对于肖恩来说,月销量破万、每个月盈余1500纽元,以及多出6000纽元流动资金,都没有给他太多感到。
真正让他感到兴奋和欣慰的, 是《晚报》本身的振兴情景。
迪普雷斯先生就像是一个小小缩影,全部涣集的成员全都开端朝着一个偏向努力……
虽然距离“中兴”乃至“称霸”还有相当、相当远的距离,但这一个星期创造的小小奇迹,曾经是一个相当好的开端了。
迪普雷斯离开之后,到办公室找肖恩请教稿件问题的约翰,问了肖恩一个问题。
这个年青人没有理所当然地沉溺在报社的新氛围中,而是进行了一些自己的思考。
不过,受限于阅历,他的思考产生了一些困惑,这就使得他忍不住有一些本职工作之外的问题念要请教肖恩。
“狄金森先生……”约翰拿着稿件,准备离开办公室的时候问道,“我有一个问题,苦思了几天都没有结果,念要请教一下您。”
底本拿起笔准备签署告白代理合同的肖恩又抬起了眼睛:“请说吧,约翰。”
小约翰走回几步:“实在,我很在意之前其他报纸对咱们的一些攻讦。
“有不少评论者指出,我们现在办报的理念,无论是极速版,还是更加精炼、专业的新闻,显然是投合了新约市的中层,或者说精英人群……
“这样的断定是正确的吗?”
肖恩也很喜欢探讨这种问题,他放下了笔,语调轻紧:“没错,约翰。
“现如今无论哪家报纸,除非是针对性异常强的那种,都应该将中层当作主要读者。”
“所以,我才会产生疑问……”约翰皱起了眉头,“如果我们针对的是消费能力更强的中层人群,那么,降价是必要的吗?”
在约翰·杰克逊的理解中,《晚报》现在的质量,完全可以媲美一些五万俱乐部的报纸。
而在那那些报纸中,依然有非“便士报”定价的,售价4纽分的报纸
如果《晚报》不降价呢?
达到现在的销量可能必要更多时间,但那之后支入岂不是会翻番,狄金森先生也能聘请更多人员,将报纸做得更加专业、全面?
这就是约翰苦思不解的疑问。
听到约翰的疑问,肖恩笑了:“约翰,你愿意思考这是很好的。必然要保持这个习惯。
“之所以会产生疑问,是因为你在这个问题上犯了俭朴化的过错。”
“俭朴化的过错?”
“没错,”肖恩慢慢道来,“你认为将中层精英当作主要读者的话,那么购买《晚报》的,就都市是这个范畴之内的人了。”
约翰惊讶地睁大了眼睛:“难道不是吗?”
轻轻摇头,肖恩话锋一转:“约翰,在你心中,纽兰德尔是一个怎样的国家?”
约翰没有在意肖恩的腾跃,一边构造语言,一边诚恳说道:“呃……跟其余国家比起来,我们国家有许多的移民。
“许多人当初都是为了在一个新世界,开端新生活的梦念而来到这里的,
“纽兰德尔有许多追梦者,从这个意义上来说,
“这里是一个追梦的国家……”
“没错,”肖恩连连点头,“追梦的国家。
“这个国家有权贵,有穷人,有精英,还有广大的,梦念着拥有更好生活的平民阶层……
“他们的生活也许很苦很难,”肖恩念起了小里昂、加西亚太太,念起了他的信奉庇护下,那些衣衫破旧但眼神明亮的人们——亨利·哈特、卡曼……
“不过,他们每个人都梦念着明天能过得比今天更好一点,为此而不息付出努力。”
“所以……”肖恩停留了一下。
他笑了笑,继续说道:“所以,为了更接近他们理念中的生活,为了有朝一日,自己或自己的后代也能成为这个社会的精英、中层……
“他们会效仿和进修,那些优渥者的生活。”
约翰晓得了一些,眼睛不由得微微睁大了。
“也许他们暂时还不能住到干净宽敞的公寓里,也许干的都是体力活……
“但是,一份报纸他们是买得起的。
“如此一来,他们就能跟那些在沃尔街上穿戴体面衣裳、步履匆匆的名流们,看同一份报纸了。
“他们能通过读报,进修向往的生活方法和习惯。”
约翰突然大白了,为什么狄金森先生坚持要在报纸上插足一些介绍精美生活方法的文章——他从一开端就晓得这份报纸的意义。
“记住,约翰——
“以中层作为主要读者,读者将不限于中层人士。
“而之所以会这样,就是因为一种名为‘梦念’的魔力。”
在肖恩的言辞之下,约翰溘然有种豁然开朗的感到。
他眼神放空,感到自己仿佛变成了一只在城市中高高飞起的鹰。
他看到了在这摩登都市中步履匆匆的人们。
他们有的衣着光鲜,有的却穿戴陈旧的皮鞋,但是全部人的偏向、步速和脸上的表情都是一样的……
他们的脸庞都被同样的阳光所照亮。
“我懂了,狄金森先生。”约翰喃喃说道,
他从来不晓得经营一份报纸意味着什么。
此刻他懂了。
“谢谢您。”
年青人的眼睛红了,他握紧了拳头,转身离开的时候,脸颊有泪水滑落
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